Asociado Comercial - Ciencia Descentralizada

Sobre esta oportunidad

Molecule y BIO.xyz están construyendo los cimientos de la Ciencia Descentralizada (DeSci), un ecosistema donde la biotecnología se encuentra con web3 para democratizar la investigación científica. Buscamos un operador comercial agudo y orientado a resultados que trabaje directamente junto al CEO y al equipo comercial, siendo el centro neurálgico que mantiene todo en movimiento: pipeline de negocios, relaciones con inversores, comunicaciones críticas con socios farmacéuticos empresariales y, lo más importante, asegurando que nada caiga por las grietas en una organización que se mueve rápido.

En Molecule gestionamos un volumen alto de alianzas simultáneas con empresas farmacéuticas, biotech, instituciones académicas e inversores. Los tratos se presentan, las llamadas suceden, pero alguien necesita ser implacable para mantenerlos avanzando. Ese alguien eres tú.

Perfil buscado

Buscamos a alguien que pueda cambiar de contexto sin perder ritmo: pasar de una conversación sobre licenciamiento farmacéutico a una actualización de inversores sin parpadear. Necesitas entender por qué lo que Molecule está construyendo importa para el futuro del desarrollo de medicamentos, tener buen juicio comercial, y ser obsesivo con el seguimiento de detalles. Este rol es ideal para alguien que ha operado en ambientes de alto movimiento, que disfruta siendo el tejido conectivo de múltiples equipos, y que ve los sistemas y procesos como algo que se construye, no que se hereda.

Responsabilidades clave

• Gestionar el pipeline de BD: rastrear flujos de trabajo activos en alianzas empresariales, académicas y biotech, asegurar que nada se estanque, y elevar las oportunidades correctas al liderazgo en el momento preciso
• Administrar relaciones con inversores: mantener conexión activa con 70+ inversores existentes mediante actualizaciones regulares, presentaciones y seguimientos, e impulsar nuevas relaciones junto al CEO y Head of Commercial
• Priorizar correspondencia empresarial, farmacéutica e inversora con sólido criterio comercial
• Coordinar y preparar llamadas y reuniones de alto impacto entre zonas horarias, asegurando que el equipo llegue completamente informado
• Redactar y refinar comunicaciones para inversores, propuestas de alianza y actualizaciones internas en nombre del equipo comercial
• Construir un sistema comercial robusto: crear estructura para cómo se categorizan, rastrean y reportan las oportunidades de BD internamente (nuestro propio CRM ágil)
• Coordinador de actividades transversales: muchos de nuestros compromisos comerciales abarcan múltiples equipos; serás el conector que mantiene a todos alineados
• Analizar la ciencia detrás de las alianzas: evaluar oportunidades entrantes con suficiente alfabetismo científico para priorizar lo que vale la pena perseguir e informar al liderazgo
• Participar en llamadas con socios e inversores como representante creíble de Molecule cuando sea necesario

Requisitos clave

• 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocios, operaciones comerciales o función similar en startups o entornos dinámicos
• Experiencia demostrada gestionando relaciones complejas (inversores, socios estratégicos, o clientes empresariales)
• Excelente comunicación escrita y verbal; capacidad para redactar con claridad para públicos técnicos y no técnicos
• Obsesión por los detalles y seguimiento meticuloso - los tratos no avanzan solos
• Comodidad con ambigüedad en etapas tempranas; capacidad para crear estructura donde no existe
• Mentalidad analítica: puedes analizar una oportunidad, evaluar si tiene sentido para Molecule, y comunicar esa evaluación claramente
• Familiaridad con herramientas de productividad (Notion, Airtable, Pipedrive) o disposición a dominarlas rápidamente
• Deseable: experiencia previa en biotech, web3, o industrias reguladas
• Deseable: experiencia construyendo o gestionando un CRM o sistema de rastreo de tratos desde cero
• Deseable: conocimiento básico de modelos de financiamiento descentralizado o financiamiento basado en tokens

Beneficios de la posición

• Exposición a socios empresariales farmacéuticos, inversores institucionales y alianzas de investigación de punta a nivel global
• Equipo que valora la sustancia sobre los títulos, la velocidad sobre los procesos, y personas que se han construido a sí mismas desde cero
• Compensación competitiva incluyendo upside basado en tokens
• Oportunidad de construir sistemas y procesos que escalen un movimiento científico emergente
• Trabajo completamente remoto con flexibilidad de horarios

Instrucciones importantes para aplicar

Por favor menciona la palabra EXCELED y la etiqueta RMTYyLjIyMC4yMzQuMjY= al aplicar para demostrar que leíste completamente la publicación del trabajo. Esta es una función beta para evitar aplicaciones de spam. Las empresas pueden buscar estas palabras para encontrar aplicantes que realmente leyeron esto y confirmar que son personas reales.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

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