Consultor Principal de Valor de Negocio en Procurement con IA

Sobre esta oportunidad

Zip, la plataforma de inteligencia artificial para compras empresariales (procurement), busca un Consultor Principal de Valor de Negocio. No es un puesto de apoyo comercial: es un rol de máxima autoridad en cómo se cuantifica, se defiende y se materializa el valor del procurement en las empresas más grandes del mundo. Tu criterio influirá en precios, empaquetado, prioridades de producto y en la narrativa comercial de la compañía.

Perfil buscado

Buscan a una persona reconocida en el ecosistema de procurement, source-to-pay o transformación financiera empresarial, capaz de sentarse con CFOs, CPOs, juntas directivas y analistas, y sostener su credibilidad tanto en presentaciones en vivo como en conversaciones directas. Es alguien que marca el estándar haciendo el trabajo en persona, no solo delegándolo, y que deja capacidades duraderas en la organización: marcos de trabajo, metodologías y bases de datos de referencia (benchmarks).

Qué harás

• Definir los objetivos y el enfoque de los proyectos de valor más críticos y de mayor impacto de Zip.
• Ser dueño de punta a punta de la metodología de valor: modelos, base de datos de benchmarks y estándares de evidencia que sustentan cada caso de negocio, con una gobernanza capaz de resistir el escrutinio de empresas Fortune 500.
• Representar a Zip externamente como aliado estratégico y voz de autoridad ante ejecutivos de clientes, foros de la industria y analistas.
• Influir en la dirección de la empresa con evidencia: usar datos de resultados reales y economía de clientes para guiar el producto, los precios, el empaquetado y la estrategia go-to-market.
• Resolver problemas sistémicos que limitan la entrega de valor a escala, como bases de datos débiles o promesas que no se pueden comprobar después de la venta.
• Desarrollar la capacidad de hablar de valor en toda la organización comercial, entrenando a representantes y elevando los estándares internos.
• Definir cómo usa IA el equipo: dónde el modelado asistido por IA aporta rigor y velocidad, dónde introduce riesgos y qué buen criterio se necesita cuando un resultado se defenderá ante ejecutivos.

Requisitos clave

• Más de 12 años de experiencia con sólida base en procurement, source-to-pay o transformación financiera empresarial.
• Trayectoria demostrada liderando la dirección de valor de negocio a nivel de empresa o de industria.
• Capacidad comprobada para interactuar con altos ejecutivos externos (CFOs, CPOs, juntas).
• Criterio para evaluar el uso de IA en modelado y análisis de valor.

Se valora además haber creado desde cero una función o metodología de valor en una empresa de software de alto crecimiento, y contar con presencia externa: publicaciones, charlas o relaciones consolidadas en la comunidad de procurement o de finanzas.

Beneficios de la posición

• Equity de startup
• Cobertura médica, dental y de la vista completa
• Eventos de integración de equipo
• Vacaciones pagadas flexibles
• Equipo Apple y presupuesto para oficina en casa
• Plan de ahorro para el retiro 401k

¿Por qué considerar esta empresa?

Zip es de las startups de mayor crecimiento en tecnología empresarial. Trabaja con T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars y Dollar Tree, y sus clientes han ahorrado más de USD 8 mil millones procesando más de USD 500 mil millones en gasto. Ha levantado USD 371 millones con una valuación de USD 2,200 millones, con respaldo de inversionistas como Y Combinator, Tiger Global, CRV y BOND, y ha sido reconocida por Forbes Fintech 50 y Fast Company. Su cultura valora la propiedad de los resultados, la comunicación abierta y la mentalidad de "underdog". Animan a postularse incluso a quienes no cumplen exactamente con todos los requisitos.

Rango salarial

USD 231,000 - 340,000 OTE (compensación total objetivo). El monto final depende de factores como ubicación, experiencia, educación y habilidades específicas.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.