Director de Alianzas Estratégicas con Cuota de Ventas

Sobre esta oportunidad

Socure, empresa que construye la infraestructura de confianza en identidad para la economía digital, está transformando su ecosistema de socios hacia un modelo de canal orientado a ventas. Para impulsarlo, busca a un Director de Alianzas Estratégicas que se haga cargo del desempeño y crecimiento de un portafolio de socios activos, con una cuota de ingresos propia.

Es un rol de alta responsabilidad: convertirás relaciones con aliados en ingresos predecibles y escalables mediante planeación conjunta, venta compartida (co-selling) y una gestión disciplinada del pipeline.

Perfil buscado

Buscan a un líder comercial con mentalidad de dueño, acostumbrado a trabajar con cuota y a construir relaciones de nivel ejecutivo. Alguien que se mueva rápido, piense con criterio y disfrute resolver problemas complejos de clientes y socios con precisión. Si prefieres un alcance limitado y predecible, este rol no es para ti; si quieres ayudar a construir el futuro de la identidad digital con un equipo exigente, vale la pena que sigas leyendo.

Responsabilidades principales

• Cuota de ingresos: cumplir metas anuales y trimestrales con negocios originados e influenciados por socios.
• Gestión del portafolio: administrar un grupo definido de socios activos, impulsando desempeño, precisión del forecast y crecimiento interanual.
• Relaciones estratégicas: construir vínculos de nivel ejecutivo con líderes y equipos de ventas de los socios, y realizar revisiones de negocio periódicas.
• Planes conjuntos: desarrollar y ejecutar planes de negocio, planes de cuenta y dinámicas de co-sell junto con los equipos internos.
• Pipeline y cierre de negocios: generar oportunidades con los socios, avanzarlas, apoyar el registro de negocios y resolver conflictos entre canales.
• Disciplina de CRM: mantener datos limpios y reportar semanalmente pipeline, forecast y cumplimiento.
• Capacitación de socios: impartir sesiones de enablement para asegurar su preparación comercial y técnica.
• Co-marketing: trabajar con Marketing en iniciativas de generación de demanda con resultados medibles.
• Alineación interna: colaborar con Liderazgo, Marketing, Producto y Operaciones para acelerar oportunidades.
• Voz del socio: aportar retroalimentación para influir en la estrategia de producto, el go-to-market y los materiales de enablement.
• Expansión selectiva: identificar y activar nuevos socios.

Requisitos clave

• Experiencia en un rol de ventas enfocado en socios o canal, con cuota asignada.
• Historial de superación de cuota.
• Red de contactos establecida en el ecosistema fintech, bancario o de comercio digital (valorado).
• Familiaridad con soluciones de verificación de identidad, prevención de fraude o cumplimiento (valorado).
• Experiencia reclutando e incorporando nuevos socios (valorado).

¿Por qué considerar esta empresa?

Socure se dedica a verificar en tiempo real las identidades legítimas y a frenar el fraude antes de que ocurra. Su trabajo impacta a empresas, gobiernos y millones de personas, y su cultura premia la responsabilidad, la velocidad y el pensamiento crítico. Además, se declara empleador que promueve la igualdad de oportunidades y ofrece adaptaciones durante el proceso de selección.

Rango salarial

USD 165,000 - 190,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.