Director de Capacitación y Estrategia de Ventas

Sobre esta oportunidad

Obsidian Security, la plataforma de seguridad SaaS más confiada por empresas globales como Snowflake y T‑Mobile, busca un líder de capacitación y estrategia de ventas que transforme la forma en que sus equipos de campo aprenden, aplican y cierran negocios. Si te apasiona diseñar procesos de entrenamiento que se conviertan en resultados tangibles, esta posición te ofrece la posibilidad de impactar directamente en el crecimiento de una compañía que está escalando a ritmo acelerado.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional con experiencia comprobada en la creación y ejecución de programas de habilitación para equipos de ventas, ingeniería y desarrollo de negocio. El candidato debe ser un estratega que convierta planes en acción, medir el éxito con métricas de ramp-up, cierre y cuota alcanzada, y trabajar en estrecha colaboración con Product Marketing, Product, Sales Engineering, Customer Success y RevOps.

Requisitos clave

• Experiencia liderando iniciativas de habilitación en entornos de alta velocidad y escala.
• Habilidad para diseñar programas de onboarding y ramp-up personalizados por rol.
• Conocimiento profundo de los fundamentos de ventas, descubrimiento de necesidades, posicionamiento competitivo y cierre.
• Capacidad para entrenar talento técnico en evaluaciones y pruebas de valor.
• Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo, con enfoque en resultados medibles.

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo: $180,000—$230,000 USD.
• Bonos por cumplimiento de objetivos y participación en equity.
• Seguro médico integral, plan de retiro 401(k) con match.
• 12 semanas de licencia parental y tiempo libre remunerado.
• Recursos de desarrollo profesional y acceso a formación continua.
• Trabajo 100% remoto con flexibilidad de horario.

¿Por qué considerar esta empresa?

Obsidian Security está revolucionando la seguridad de aplicaciones SaaS con tecnología de IA que detecta anomalías en tokens OAuth y gestiona riesgos de integración. La compañía cuenta con inversores de primer nivel y un ecosistema de partners como SentinelOne y Google Cloud, lo que la posiciona como una de las startups más prometedoras en el sector de ciberseguridad.

Rango salarial

Salario base: $180,000—$230,000 USD. Posibilidad de equity y bonificación por desempeño.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.