Director de Cuenta Senior

Sobre esta oportunidad

Cision busca un Director de Cuenta Senior apasionado por construir relaciones duraderas con clientes empresariales y gubernamentales. En este rol, serás responsable de dirigir la expansión de cuentas complejas, gestionar renovaciones estratégicas y desarrollar planes de crecimiento multi-año que generen valor significativo. Si te entusiasma trabajar con stakeholders de nivel ejecutivo, navegar entornos regulatorios exigentes y cerrar negocios de alto valor, esta es tu oportunidad.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia probada en gestión de cuentas empresariales complejas, con capacidad para operar estratégicamente en entornos de compra difíciles (procesos de cumplimiento normativo, marcos de adquisición). Debes ser un comunicador excepcional, capaz de influir en múltiples niveles de la organización del cliente —desde usuarios finales hasta ejecutivos y equipos de procurement. Tu mentalidad analítica, combinada con habilidades de negociación avanzada, te permitirá cerrar expansiones con ciclos de venta extendidos y precios más altos. Además, necesitas ser autónomo, orientado a resultados y colaborativo.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada (3+ años) en gestión de cuentas empresariales o venta de soluciones complejas
• Dominio de procesos de venta estructurados (como Meddpicc o metodologías similares)
• Capacidad demostrada para negociar con ejecutivos, equipos de procurement y stakeholders técnicos
• Experiencia en entornos regulados o con clientes gubernamentales (preferible)
• Habilidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos multi-año de expansión de cuentas
• Excelencia en gestión de previsiones, análisis de riesgo y seguimiento de métricas comerciales
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar efectivamente con equipos cross-funcionales (delivery, producto, técnico)
• Mentalidad estratégica con foco en retención neta de ingresos (NRR) y expansión de ingresos anuales recurrentes (ARR)

Beneficios de la posición

• Impacto directo en el crecimiento de la empresa trabajando con cuentas de alto valor
• Oportunidad de liderazgo: posibilidad de guiar a otros recursos y elevar estándares de planificación de cuentas
• Ambiente de trabajo diverso e inclusivo donde tu voz es escuchada y tus ideas son valoradas
• Acceso a herramientas y recursos de vanguardia para gestión de cuentas
• Reconocimiento como experto en tu campo dentro de una empresa global
• Flexibilidad de trabajo remoto con estructura de apoyo clara
• Oportunidad de interactuar con líderes de opinión de la industria y clientes de nivel C-suite

¿Por qué considerar esta empresa?

Cision es un líder global en soluciones de comunicación empresarial, confiado por miles de marcas en todo el mundo. La empresa se destaca por su compromiso con la diversidad e inclusión, siendo reconocida como "Top Diversity Employer" en 2021. En Cision, se valora la curiosidad, la colaboración y la innovación, con un enfoque genuino en el desarrollo y crecimiento de cada miembro del equipo. Trabajar aquí significa ser parte de una misión global para transformar cómo las organizaciones se conectan y comunican de manera auténtica.

Cómo aplicar

Cision se comunica con candidatos únicamente a través de canales directos, no a través de terceros. Si requieres adaptaciones razonables para participar en el proceso de selección o para desempeñar las funciones esenciales del cargo, ponte en contacto con hr.support@cision.com. Para más información sobre cómo manejamos tus datos personales durante el proceso de contratación, consulta la Declaración Global de Privacidad de Datos para Candidatos en el sitio web de Cision.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

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