Director de Cuentas Clave

Sobre esta oportunidad

Grafana Labs, la compañía detrás de la nube de observabilidad de código abierto, está creciendo a un ritmo acelerado y busca a un Director de Cuentas Clave que impulse la adopción de sus soluciones en clientes de alto valor en los Estados Unidos. El candidato será responsable de identificar, nutrir y cerrar oportunidades dentro de las cuentas existentes, trabajando de la mano con equipos de éxito del cliente y de ingeniería para garantizar una transición fluida y un alto nivel de satisfacción.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional con amplia experiencia en ventas de tecnología de infraestructura, que domine el ciclo completo de ventas y tenga un historial comprobado de superar objetivos en entornos competitivos. El candidato debe ser un comunicador excepcional, capaz de construir relaciones sólidas a nivel ejecutivo y de traducir necesidades técnicas en valor comercial.

Requisitos clave

• 5+ años de experiencia en ventas de tecnología de infraestructura.
• Historial consistente de cumplimiento de metas, posicionándose en el top 10% de su equipo.
• Enfoque consultivo: entender primero las necesidades del cliente antes de presentar soluciones.
• Experiencia en la gestión de pipelines de ventas en Salesforce.
• Capacidad para crear y ejecutar planes estratégicos de cuentas y cerrar acuerdos de alto valor.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, tanto en persona como en línea.
• Adaptabilidad y resiliencia en entornos de alta velocidad y constante cambio.

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto con flexibilidad horaria dentro de la zona horaria de EE. UU.
• Política global de vacaciones: 30 días al año, con 3 días reservados para “Grafana Shutdown Days” que fomentan desconexión total.
• Acceso a una comunidad global de más de 1,600 colaboradores y a una cultura de innovación abierta.
• Participación en proyectos de código abierto y eventos de la industria.
• Ambiente de trabajo que valora la transparencia, autonomía y confianza.

¿Por qué considerar esta empresa?

Grafana Labs es una de las principales plataformas de observabilidad del mercado, con clientes de renombre como Anthropic, Bloomberg, NVIDIA y Salesforce. La compañía se sostiene sobre los principios de código abierto y la colaboración global, y cuenta con el respaldo de inversores líderes como Lightspeed, Sequoia y GIC.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.