Director de Cuentas Corporativas

Sobre esta oportunidad

Recorded Future, la compañía de inteligencia más grande del mundo con más de 1,000 profesionales, busca un Director de Cuentas Corporativas para impulsar el crecimiento de su negocio en el sector de ciberseguridad. El candidato ideal será un vendedor comercialmente orientado que disfrute abriendo nuevas oportunidades, navegando organizaciones complejas y construyendo relaciones duraderas con clientes clave. El rol es 100% remoto y ofrece la posibilidad de trabajar con clientes globales, pero con un enfoque fuerte en el mercado estadounidense.

Como parte del equipo de ventas, tendrás la responsabilidad de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio, así como de diseñar planes estratégicos para cuentas clave. Deberás gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, y colaborar estrechamente con ingenieros de ventas y equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de cada cliente.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional con una mentalidad de “land and expand”, que combine la habilidad de prospectar nuevas organizaciones con la capacidad de crecer cuentas existentes. Necesitas ser capaz de construir relaciones multi‑nivel dentro de estructuras corporativas complejas, influir en decisores técnicos, comerciales y ejecutivos, y mantener un enfoque consultivo que alinee las soluciones de Recorded Future con las prioridades estratégicas del cliente.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios con estrategia “land and expand”.
• Habilidad para prospectar, desarrollar y cerrar negocios corporativos.
• Experiencia gestionando y creciendo cuentas en organizaciones grandes y complejas.
• Capacidad para identificar oportunidades de expansión y nuevos casos de uso dentro de equipos y unidades de negocio.
• Fuerte habilidad de negociación y construcción de relaciones a nivel ejecutivo.
• Experiencia en ciclos de venta complejos de 4‑8 meses.
• Balance entre generación de nuevos negocios y desarrollo de crecimiento estratégico a largo plazo.
• Conocimiento profundo de ciberseguridad, inteligencia de amenazas o soluciones de seguridad SaaS (preferible 5+ años).
• Dominio del inglés y español (español latinoamericano).
• Capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno remoto.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo: $123,000 - $184,000 USD anuales.

Rango salarial

Rango salarial: $123,000 - $184,000 USD por año.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.