Director de Cuentas para el Sector Público

Sobre esta oportunidad

Ivanti, empresa de tecnología que ayuda a las organizaciones a gestionar y proteger sus dispositivos y sistemas con su plataforma Ivanti Neurons impulsada por inteligencia artificial, busca un Director de Cuentas para el Sector Público. La persona seleccionada será responsable de impulsar la venta estratégica de las soluciones de Autonomous Endpoint Management (AEM) en los sectores de gobierno estatal, gobierno local y educación (SLED) en la región sureste de Estados Unidos.

Es un rol clave para ampliar la presencia y la participación de mercado de Ivanti en el espacio SLED, con alto nivel de visibilidad y contacto directo con tomadores de decisiones.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas enterprise con trayectoria comprobada en el sector público, que sepa moverse en ciclos de compra complejos, construir relaciones con ejecutivos y presentar soluciones de ciberseguridad con enfoque consultivo. Idealmente ya cuenta con contactos de nivel senior dentro de organizaciones SLED.

Qué harás en el día a día

• Diseñar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para hacer crecer los ingresos de AEM en el mercado SLED.
• Identificar, perseguir y cerrar oportunidades complejas y de alto valor con agencias estatales, municipios, universidades, distritos escolares K-12 y servicios públicos.
• Construir y mantener relaciones con CIOs, CTOs, CISOs, directores de TI y otros actores clave.
• Aplicar venta consultiva para entender los retos de ciberseguridad de cada cliente y adaptar la solución.
• Mantenerte al día con regulaciones, estándares de cumplimiento e iniciativas de financiamiento estatales y locales.
• Liderar presentaciones y demostraciones de producto a nivel estratégico.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, incluyendo negociación de contratos y respuestas a RFP/RFI.
• Guiar a ejecutivos de cuenta junior y aportar a la dirección del equipo SLED.
• Pronosticar y reportar con precisión el pipeline y la actividad de ventas.
• Representar a Ivanti en conferencias, ferias y eventos del sector.

Requisitos clave

• Licenciatura o experiencia equivalente.
• Éxito comprobado en ventas enterprise, específicamente en SLED o sector público.
• Historial de cumplir y superar metas de ventas de varios millones de dólares.
• Relaciones existentes de nivel senior en organizaciones SLED (muy valorado).
• Conocimiento profundo de procesos de compras, contratos y ciclos presupuestarios del sector público.
• Excelentes habilidades de venta estratégica, negociación y presentación.
• Visión de negocio para posicionar soluciones complejas ante audiencias ejecutivas.
• Conocimiento de plataformas de seguridad de TI, normativas (CJIS, FERPA, HIPAA, NIST) y tendencias tecnológicas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Ivanti trabaja con clientes en todo el mundo y tiene una cultura basada en la colaboración, el enfoque en el cliente y la exigencia de alto desempeño. Su misión es elevar el potencial humano dentro de las organizaciones mediante la gestión, protección y automatización de la tecnología, y se declara empleador con igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad y la inclusión.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.