Director de Estrategia de Operaciones Clínicas

Sobre esta oportunidad

Veeva Systems, líder en soluciones cloud para la industria de las ciencias de la vida, busca un Director de Estrategia para impulsar la adopción y el crecimiento de su suite completa de Clinical Operations en el segmento de empresas pequeñas y medianas (SMB) del oeste de Estados Unidos. Es un rol que combina visión estratégica de alto nivel con ejecución comercial y trabajo transversal con distintos equipos.

Perfil buscado

Buscan a un líder versátil, capaz de hablar con credibilidad sobre cada producto de la suite: CTMS, eTMF, Study Startup, Study Training, Payments, Site Connect y OpenData Clinical. Debe combinar estrategia, ejecución comercial y conocimiento profundo de las operaciones de ensayos clínicos, y sentirse cómodo tanto conversando con ejecutivos como cuidando los detalles de la implementación para ayudar a patrocinadores y CROs a administrar mejor sus estudios.

Qué harás

• Estrategia go-to-market: desarrollar y ejecutar planes para aumentar la adopción y el uso de la suite de Clinical Operations en compañías de ciencias de la vida pequeñas y medianas, alineados con la visión de Veeva Development Cloud.
• Relación con clientes: actuar como asesor de confianza y experto ante ejecutivos, explicando el valor medible de una plataforma unificada en supervisión de estudios, velocidad de activación de sitios, eficiencia de monitoreo y cumplimiento, adaptado a los recursos de organizaciones más pequeñas.
• Apoyo a ventas: trabajar de la mano con el equipo comercial SMB West para definir cuentas objetivo, apoyar ciclos de venta estratégicos y lograr las metas de ingresos del territorio.
• Liderazgo de opinión: representar a Veeva como evangelista de tecnología para operaciones clínicas en eventos, conferencias regionales y reuniones con clientes.
• Colaboración multifuncional: coordinar con Product Management, Marketing y Services para afinar el posicionamiento y dar forma al roadmap según la demanda del mercado SMB.
• Inteligencia de mercado: aportar análisis y hallazgos del mercado para orientar decisiones.

Requisitos clave

• Experiencia en estrategia y ejecución comercial en tecnología para ciencias de la vida.
• Conocimiento sólido de las operaciones de ensayos clínicos.
• Capacidad de dominar y explicar múltiples aplicaciones de una suite de producto.
• Habilidad para interactuar con ejecutivos y comunicar valor de negocio.
• Capacidad de coordinar equipos multifuncionales y de ejecutar con detalle.
• Disponibilidad para participar en eventos y reuniones con clientes en la región oeste de EE. UU.

Beneficios de la posición

• Modelo Work Anywhere: flexibilidad para trabajar desde casa o desde la oficina.
• Posible compensación adicional al salario base, como bono variable y/o acciones.

¿Por qué considerar esta empresa?

Veeva superó los 3 mil millones de dólares en ingresos en su último año fiscal y es una de las compañías SaaS de más rápido crecimiento de la historia. En 2021 se convirtió en corporación de beneficio público (PBC), con el compromiso legal de equilibrar los intereses de clientes, empleados, sociedad e inversionistas. Sus valores son hacer lo correcto, el éxito del cliente, el éxito del empleado y la velocidad.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.