Director de Go-to-Market para Asia Pacífico

Sobre esta oportunidad

Tailscale busca un Director de Go-to-Market para Asia Pacífico que lidere desde cero la expansión comercial de la compañía en la región. Se trata de una oportunidad única para construir una operación comercial completa: desde definir la estrategia de mercado hasta reclutar y dirigir el equipo inicial, establecer alianzas estratégicas y generar ingresos significativos. Si ya has construido una región antes y quieres hacerlo de nuevo con total autonomía, este es tu rol.

Tailscale es una empresa de infraestructura de conectividad segura, respaldada por inversores de tier-1 como Accel y CRV. La compañía es 100% remota, fundada en 2019, y está creciendo rápidamente a nivel global. Asia Pacífico representa una oportunidad estratégica clave, y necesitan a alguien que entienda cómo las empresas de tecnología van al mercado de manera diferente según la región.

Perfil buscado

Buscamos un líder comercial experimentado con track record probado en construcción regional. Necesitas ser alguien que haya hecho esto antes: establecer estrategia GTM, contratar equipos de ventas y marketing, cerrar oportunidades clave y entregarlas numéricamente. Eres un ejecutivo pragmático que equilibra la visión global con la ejecución local. Entiendes que lo que funciona en Norteamérica o Europa requiere adaptación significativa en Asia Pacífico, y sabes cómo navegar esas diferencias.

Además de estratega, eres un operador comercial práctico: pasas tiempo con clientes, ayudas a cerrar oportunidades complejas, construyes relaciones con líderes técnicos y ejecutivos, y traducces esos aprendizajes a mejoras en los equipos globales. Tienes autonomía en tu forma de trabajar, iniciativa propia y capacidad de comunicar con claridad hacia arriba, hacia los pares y hacia el equipo que construyas.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada construyendo operaciones GTM regionales desde cero (preferiblemente en Asia Pacífico o mercados emergentes)
• Liderazgo de equipos comerciales: experiencia reclutando, desarrollando y motivando vendedores, solutions engineers, y profesionales de customer success
• Dominio de los números: establecimiento de targets, construcción de pipeline, forecasting riguroso y disciplina comercial
• Comprensión profunda de cómo B2B SaaS y software de infraestructura se venden en diferentes mercados
• Habilidad para identificar oportunidades de mercado, segmentación de clientes y rutas de distribución más efectivas
• Capacidad de trabajo práctico: involucrarse en cierres clave, relaciones estratégicas con clientes y partners
• Comunicación clara y colaborativa con equipos funcionales globales (Ventas, Marketing, Producto, Ingeniería)
• Residencia en el Asia Pacífico (o disponibilidad para reubicarse, idealmente Singapur) es un gran plus

Responsabilidades principales

• Propietario de resultados regionales: Accountable por creación de pipeline y crecimiento de ingresos en APAC. Establecerás targets claros, construirás el plan, mantendrás disciplina en forecasting y ajustarás continuamente según datos de mercado.
• Estrategia GTM: Determinarás qué mercados, segmentos de clientes, casos de uso y canales ofrecen mayor oportunidad. Traducirás la estrategia global en un plan regional enfocado, reconociendo que APAC requiere enfoques diferentes.
• Construcción de equipo: Recrutarás, liderarás y desarrollarás talento excepcional en ventas, solutions engineering, customer success y partner marketing. Crearás una organización ágil que actúa como una sola unidad regional mientras permanece conectada globalmente.
• Liderazgo comercial: Te involucrarás personalmente en las oportunidades más importantes, construirás relaciones con líderes técnicos y ejecutivos, y servirás como patrocinador ejecutivo de clientes estratégicos.
• Partnership y ecosistema: Desarrollarás un ecosistema de partners fuerte que multiplique el alcance de Tailscale en la región.
• Insights globales: Traerás aprendizajes sobre cómo va al mercado Tailscale en APAC al resto de la compañía, ayudando a que sea verdaderamente global.

Beneficios de la posición

• Autonomía significativa para determinar cómo Tailscale gana en la región, con libertad para innovar en estrategia y táctica
• Oportunidad de construir un equipo desde cero, con voz total en la estructura y los roles que necesitas
• Reporte directo al Presidente de Tailscale, con acceso a liderazgo global
• Seguro médico integral con cobertura global
• Programa de vacaciones pagadas flexible que se adapta a tu vida
• Setup de home office personalizado: computadora de tu elección (Mac o PC), reembolso mensual de internet y $500 USD anuales para equipamiento de tu espacio de trabajo
• Programa de licencia parental pagada (20 semanas para padres que dan a luz, 16 semanas para no gestantes)
• Subsidio de desarrollo profesional y oportunidades de ascenso en una empresa en crecimiento acelerado
• Cultura completamente remota y flexible con equipos distribuidos globalmente

¿Por qué considerar esta empresa?

Tailscale está en un momento de crecimiento acelerado. La empresa ha levantado de inversores de primer nivel (Accel, CRV, Insight, Heavybit, Uncork Capital) y su producto es utilizado por empresas desde startups hasta multinacionales. El equipo es 100% remoto pero altamente coordinado, y la compañía tiene claro que APAC es una región prioritaria. Esto significa inversión real en el equipo, recursos y expectativas de crecimiento serio. Si buscas construir algo significativo con total autonomía en una compañía en etapa de escala, esto es una oportunidad rara.

Cómo aplicar

Tailscale utiliza herramientas asistidas por IA para ayudar a revisar y evaluar candidatos, pero todas las decisiones de contratación las toman personas. Sé consciente de que los correos electrónicos legítimos del equipo de talento de Tailscale provienen SOLO de direcciones @tailscale.com, @greenhouse.io e @interviews.modernloop.io. Para más información sobre protegerte de suplantaciones y estafas, visita tailscale.com/scam-awareness.

Tailscale se compromete a proporcionar un proceso de selección accesible e inclusivo. Si necesitas una acomodación en cualquier etapa del proceso de reclutamiento, por favor contacta a tu reclutador.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.