Harbor
22 de octubre de 2026
Director de Relación con Clientes y Desarrollo de Mercado
Lidera la creación de nuevos proyectos de conocimiento e investigación legal con firmas y corporativos. Puesto 100% remoto con viajes de 20-30%.
Comparte esta vacante
Esta vacante es para ti si…
- Te gusta construir relaciones con clientes del sector legal
- Tienes visión comercial y sabes convertir necesidades en proyectos
- Disfrutas liderar programas y generar liderazgo de pensamiento
- Buscas un rol directivo con impacto y trabajo remoto
Descripción del Puesto
Sobre esta oportunidad
Harbor busca un Director de Relación con Clientes y Desarrollo de Mercado para hacer crecer su práctica de Servicios de Conocimiento e Investigación Legal. El rol consiste en generar nuevos proyectos con clientes: construir relaciones en el mercado jurídico, convertir necesidades reales en propuestas bien definidas y mantenerse involucrado durante la ejecución para que cada proyecto tenga las mejores condiciones para salir bien. Harbor es una empresa de servicios expertos en estrategia, tecnología legal, operaciones e inteligencia, con más de 900 estrategas, tecnólogos y especialistas que trabajan con despachos de abogados, corporativos y sus departamentos legales.
El puesto también supervisa los programas orientados al mercado, incluidos BLISS y LINKS, y lidera el liderazgo de pensamiento de la práctica. Trabajarás de cerca con el equipo de Relación con Clientes y con los líderes de entrega de Servicios de Conocimiento e Investigación desde la primera conversación hasta la conclusión exitosa del proyecto.
Perfil buscado
Buscamos a alguien con visión comercial y experiencia en la venta de servicios profesionales, idealmente en el sector legal o en empresas que atiendan a departamentos jurídicos. Debes sentirte cómodo escuchando a un cliente para entender sus prioridades, retos y resultados esperados, y traduciendo esa información en propuestas claras y viables. También necesitas capacidad para trabajar con equipos de entrega, definir alcances, supuestos y recursos, y mantener la calidad en cada etapa.
Requisitos clave
- Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o relación con clientes en servicios profesionales.
- Capacidad para diseñar propuestas, alcances de trabajo y modelos comerciales que protejan el margen.
- Experiencia en gestión de pipeline, seguimiento de oportunidades y pronósticos de ventas.
- Experiencia con Salesforce u otras plataformas CRM similares (preferible).
- Disponibilidad para viajar aproximadamente entre el 20% y el 30% del tiempo.
- Conexión a internet confiable para trabajar de forma virtual.
¿Por qué considerar esta empresa?
Harbor cuenta con una trayectoria sólida y una red de más de 900 profesionales a nivel global. Su enfoque combina conocimiento profundo, relaciones duraderas y respeto mutuo, con el objetivo de dar forma al futuro de la industria legal. Para alguien que quiera liderar un área con impacto estratégico y autonomía, es una oportunidad relevante dentro de un ecosistema especializado.
¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.
Fuente: GreenhouseVacante originalmente publicada en Greenhouse. Descripción adaptada por el equipo de Vacantes Remotas.
Vacantes relacionadas
Havenly
Gerente de Ventas Trade y Habilitación Comercial
Lidera la ejecución diaria del negocio trade de Havenly: prioriza cuentas, impulsa a los equipos de ventas y automatiza procesos. Contrato a largo plazo, 100% remoto.
Fuente: Himalayas
Revenuecat
Gerente Senior de Alianzas de Producto
Lidera alianzas tecnológicas que ayudan a desarrolladores de apps a generar más ingresos. Puesto senior, con alto impacto y autonomía para decidir prioridades.
Fuente: Ashby
GitLab
Gerente Staff de Programas para Socios Globales
Lidera programas globales de socios que conectan el ecosistema de GitLab con clientes en todo su ciclo de vida. Rol estratégico sin personas a cargo.
Fuente: Greenhouse
Twilio
Gerente de Socio de Negocio de Ventas
Lidera operaciones de ventas clave para equipos comerciales de alto nivel en una empresa de comunicaciones en la nube, 100% remoto para residentes en EE. UU.
Fuente: Greenhouse