Director de Soluciones y Alianzas Estratégicas 340B

Sobre esta oportunidad

Latent, la plataforma de inteligencia farmacéutica empresarial para sistemas de salud, busca a un Director de Soluciones y Alianzas 340B. Será la voz experta de la empresa en el mercado: representará a Latent ante clientes, socios y actores de la industria, y ayudará a acelerar negocios con conocimiento técnico y regulatorio profundo. Es un rol con mucha visibilidad, pensado para alguien que ya vive y respira el programa 340B.

Perfil buscado

Buscan a un profesional con dominio operativo real del programa 340B, que haya trabajado en un proveedor de tecnología o farmacia, en la gestión del programa dentro de un sistema de salud o fabricante farmacéutico, o en consultoría especializada. Debe sentirse cómodo conversando con directores de 340B, líderes de farmacia y ejecutivos de finanzas, y también construyendo alianzas con TPAs y mayoristas junto al SVP 340B. Es un rol para quien disfruta crear el camino sin un manual preestablecido.

Lo que harás

• Participar directamente en oportunidades 340B del pipeline, apoyando los negocios prioritarios donde tu experiencia marque la diferencia.
• Crear materiales de capacitación (presentaciones, resúmenes de una página, calculadoras y otras herramientas) para que Ventas y Alianzas conduzcan estas conversaciones de forma independiente.
• Identificar, negociar y lanzar nuevas alianzas con TPAs, mayoristas y otros actores del ecosistema.
• Construir relaciones con líderes 340B en sistemas de salud aliados y ser su referente de confianza.
• Dar seguimiento a cambios regulatorios y de políticas (guías de HRSA, restricciones de fabricantes, legislación estatal) y explicar su impacto en clientes y estrategia de venta.
• Llevar la retroalimentación del mercado a Producto y colaborar en el posicionamiento de nuevas funcionalidades.
• Medir cómo la experiencia en 340B influye en la velocidad de cierre, la tasa de éxito y la expansión de cuentas.
• Representar a Latent en conferencias, grupos de la industria y publicaciones.

Requisitos clave

• 7+ años en un proveedor 340B o de farmacia, en gestión de programas 340B (sistema de salud o fabricante) o en consultoría de salud enfocada en 340B.
• Dominio operativo profundo del programa 340B y de hacia dónde va el panorama regulatorio y legal.
• Experiencia presentando o negociando con ejecutivos de sistemas de salud (CFO, CPO, Director 340B, VP de Farmacia).
• Haber identificado, desarrollado y gestionado alianzas con proveedores tecnológicos (TPAs, mayoristas, etc.), desde la negociación hasta el lanzamiento.
• Resultados comerciales comprobables: negocios cerrados o acelerados, alianzas lanzadas o impacto en ingresos.
• Capacidad de detectar los retos reales 340B de un sistema de salud, cuantificar su impacto y armar un caso de ROI sólido ante un CFO.
• Experiencia estructurando y negociando acuerdos con varias partes con intereses distintos.
• Habilidad para convertir la retroalimentación de clientes y mercado en insumos claros para producto.
• Comodidad para operar sin un playbook y construir sobre la marcha.
• Disponibilidad para viajar entre 30% y 40% del tiempo.

Valorado adicionalmente

• Experiencia en startups en etapa temprana o de alto crecimiento.
• Relaciones con directores 340B, CPOs o líderes de finanzas de farmacia en grandes sistemas de salud de EE. UU.
• Experiencia de nivel director o superior en operaciones de farmacia de sistemas de salud, con resultados financieros o comerciales claros.
• Haber creado materiales de enablement como playbooks, modelos de ROI o presentaciones para clientes.
• Participación activa en la comunidad 340B mediante charlas, escritos, webinars o roles de asesoría.

Beneficios de la posición

• Compensación competitiva, con equity significativo.
• Seguro médico, dental y de visión para el empleado y sus dependientes.
• Política flexible de vacaciones pagadas.
• Permiso parental remunerado.
• Apoyo económico para fertilidad y formación de familia a través de Carrot.

¿Por qué considerar esta empresa?

Latent trabaja con más de 60 sistemas de salud líderes que atienden a unos 70 millones de personas. Fue fundada por Sri Somasundaram y Rishabh Jain, y ha recaudado USD 80 millones de inversionistas como Transformation Capital, Spark Capital, Conviction, General Catalyst y Y Combinator. Es una oportunidad para sumarse a una empresa en crecimiento dentro de un nicho de alto valor en el sector salud.

Rango salarial

USD 200,000 - 240,000, más equity según lo indicado en los beneficios.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.