Director de Ventas a Carriers para Europa y EMEA

Sobre esta oportunidad

Nuwave Communications, proveedor de comunicaciones en la nube con más de 25 años de trayectoria, busca a un Director de Ventas a Carriers para el mercado europeo. Es un rol senior de contribuidor individual y a la vez de liderazgo regional: serás el principal ejecutivo de relación con operadores de telecomunicaciones, proveedores de servicios y socios de canal en Europa, con un territorio que incluye Reino Unido, Europa Occidental y mercados de expansión de EMEA. Reportarás al VP de Global Channels and Alliances.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas con mucha experiencia en telecomunicaciones o comunicaciones unificadas (UC), capaz de manejar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de contratos con carriers. Debe sentirse cómodo trabajando de forma autónoma, coordinándose con equipos en Estados Unidos y construyendo relaciones de largo plazo basadas en la confianza.

Responsabilidades principales

• Reclutar e incorporar nuevos carriers y proveedores de servicios europeos para ampliar la presencia regional y los ingresos recurrentes.
• Lograr un crecimiento anual sostenido en las relaciones de canal existentes.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio del territorio alineados con la estrategia global de ventas.
• Mantener un pipeline preciso en HubSpot CRM y entregar pronósticos de ingresos mensuales y trimestrales.
• Detectar a tiempo los negocios en riesgo y definir estrategias de mitigación junto al liderazgo.
• Monitorear tendencias del mercado europeo de telecomunicaciones, cambios regulatorios (como GDPR y BEREC) y la competencia.
• Identificar oportunidades en Microsoft Teams Operator Connect, Direct Routing y adopción de UC en la nube.
• Capacitar a los socios en el portafolio de NUWAVE (iPILOT, TELEPORT, SYNTHESIS, Pulsar y CONSTELLATION) mediante demostraciones, presentaciones y propuestas.
• Representar a la empresa en eventos del sector como MWC, UC EXPO y Channel Live.
• Coordinarse con Service Assurance, UC Engineering, gestión de pedidos y aprovisionamiento para asegurar una incorporación y entrega de servicio fluidas.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas a carriers, canal o proveedores de servicios en telecomunicaciones o UCaaS.
• Conocimiento del ecosistema de Microsoft Teams, Webex Calling y Zoom Phone.
• Manejo de CRM y disciplina en la gestión de pipeline y pronósticos.
• Capacidad para presentar soluciones técnicas a clientes del sector telecom.
• Disponibilidad para viajar a eventos y reuniones con socios.
• Respeto por la diversidad de culturas de negocio y estilos de comunicación en Europa.

Indicadores de éxito

• Cobertura de pipeline de al menos 3 veces la cuota.
• 100% de los negocios en CRM con MRR, contacto y próximo paso.
• Al menos 90% de los socios activos certificados en NUWAVE Academy.
• Precisión del pronóstico dentro de ±10% del compromiso mensual.

¿Por qué considerar esta empresa?

NUWAVE es proveedor certificado de Microsoft Teams Operator Connect, con una red global geo-redundante de nivel carrier y más de 10 años sin interrupciones que afecten a clientes. Su plataforma iPILOT es una solución CPaaS líder para gestionar el ciclo de vida de las comunicaciones unificadas. Sus valores son colaboración, confianza, respeto y diversidad.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.