Director de Ventas Corporativo

Sobre esta oportunidad

Degreed es la plataforma líder de aprendizaje corporativo que ayuda a las organizaciones a cerrar la brecha entre la inversión en IA y la preparación de sus empleados. Como Director de Ventas Corporativo, serás el responsable de captar nuevas cuentas en EE. UU., liderando todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre de contratos.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional con experiencia en ventas B2B a gran escala, que combine visión estratégica con una fuerte presencia ejecutiva. Debes ser un cazador nato, capaz de generar pipeline en territorios poco explotados y de influir en decisores de alto nivel.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas corporativas, manejando ciclos complejos con múltiples stakeholders.
• Habilidad para construir casos de negocio persuasivos y contar historias que conecten con CHROs, CIOs y otros ejecutivos.
• Mentalidad de “hunter” con historial de creación de pipeline desde cero.
• Capacidad de desafiar el status quo y generar consenso entre equipos de compra.
• Dominio de estrategias de territorio, segmentación de cuentas y planificación trimestral.
• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva y manejo de conversaciones de alto riesgo.
• Resiliencia y agilidad para operar en un entorno rápido y en constante cambio.
• Experiencia con herramientas de habilitación de ventas, CRM (Salesforce) y metodologías de forecast.

Responsabilidades principales

• Generar y convertir un flujo constante de pipeline calificado en tu territorio asignado.
• Liderar todo el proceso de venta, desde el outreach hasta la firma del contrato con clientes corporativos de nuevo ingreso.
• Romper cuentas frías mediante esfuerzos outbound, jugadas estratégicas de cuenta y influencia ejecutiva.
• Diseñar descubrimientos personalizados y soluciones basadas en ROI para tomadores de decisiones de HR e IT.
• Presentar la plataforma Degreed de forma que resuene con los puntos de dolor y objetivos estratégicos de los ejecutivos.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

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