Director de Ventas - Cuentas Intermediarias

Sobre esta oportunidad

Hilton busca un Director de Ventas especializado en cuentas intermediarias para liderar la estrategia comercial con dos de sus clientes intermediarios más importantes. En este rol, serás responsable de impulsar el crecimiento de ingresos y participación de mercado, trabajando en estrecha colaboración con equipos de ventas globales. Se trata de una posición remota ideal para alguien con experiencia sólida en ventas hoteleras y capacidad para gestionar relaciones comerciales complejas a nivel ejecutivo.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con mínimo 5 años de experiencia en ventas dentro del sector hotelero o de ventas corporativas globales, preferiblemente en roles de Senior Sales Manager o superior. Necesitas ser alguien estratégico, con habilidades excepcionales para la resolución de conflictos y capacidad de análisis de datos. Debes entender profundamente cómo funcionan las estructuras de compra corporativa y ser capaz de traducir ese conocimiento en soluciones diferenciadas. Lo ideal es que tengas experiencia con cuentas intermediarias de grupo y que hayas gestionado relaciones comerciales a nivel nacional o global.

Requisitos clave

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas hoteleras, corporativas o de ventas globales (nivel Senior Sales Manager o superior)
• Sólidas habilidades de resolución de conflictos
• Disponibilidad para viajar hasta 40% del tiempo
• Experiencia con cuentas intermediarias de grupo (deseable)
• Experiencia manteniendo cuentas nacionales o globales (deseable)
• Dominio de Salesforce, Delphi o sistemas similares de gestión de ventas (deseable)
• Habilidad con Excel avanzado (tablas dinámicas, análisis de tendencias)
• Preferiblemente con carrera universitaria (BA/BS)

¿Qué harás en tu día a día?

• Analizar datos de crecimiento de cuentas y evaluar oportunidades de negocio
• Revisar semanalmente las tendencias de la industria, compararlas con resultados históricos y proyectar tasas de crecimiento futuras
• Identificar necesidades diarias de los clientes y oportunidades concretas para mejorar su desempeño operativo y financiero
• Asesorar a los hoteles de Hilton sobre cómo posicionar soluciones basándote en el conocimiento de estrategias y estructuras de compra del cliente
• Desarrollar planes de cuenta personalizados para cada cliente clave
• Detectar tendencias industriales que impacten patrones de compra y proponer soluciones innovadoras
• Supervisar oportunidades de patrocinio con las cuentas
• Conducir revisiones comerciales trimestrales a nivel global
• Entregar presentaciones y contenido educativo de alto impacto

Colaboración y liderazgo

• Trabajar con el equipo de Asociaciones Directas de Hilton y especialistas de ventas globales para entregar soluciones integrales
• Establecer relaciones con tomadores de decisión y ejecutivos para influir en compras
• Entrenar y colaborar con socios hoteleros y otros equipos para comercializar estas cuentas de forma efectiva
• Proporcionar coaching especializado a los Asociados Directos para aumentar ventas y optimizar el uso de herramientas CRM

Responsabilidades estratégicas

• Asegurar pronósticos precisos y cumplimiento de metas de ingresos mensuales, trimestrales y anuales
• Generar planes de acción para identificar leads y minar oportunidades dentro de cuentas existentes
• Preparar revisiones comerciales trimestrales con liderazgo senior
• Fortalecer la presencia de Hilton en el segmento de cuentas intermediarias

Beneficios de la posición

• Programa de viajes exclusivo: Acceso a 110 noches de hospedaje con descuentos profundos (desde $40 USD/noche) en hoteles de clase mundial a través del programa Go Hilton
• Paquete de beneficios integral: Seguro médico, dental y de visión, planes de retiro con contribución de la empresa, y apoyo para bienestar mental y físico
• Flexibilidad remota total: Trabaja desde cualquier lugar, 100% remoto
• Plan de incentivos de ventas: Oportunidad de ganar bonificaciones adicionales según desempeño (Hilton Sales Incentive Plan - SIP)
• Carrera en empresa global: Desarrollo profesional dentro de una de las corporaciones hoteleras más grandes del mundo
• Cultura de hospitalidad: Ambiente que valora la excelencia y el crecimiento profesional

¿Por qué considerar a Hilton?

Hilton es una de las empresas hoteleras más reconocidas globalmente, con un portafolio diverso de marcas premium y accesibles. La compañía se destaca por su compromiso con el desarrollo profesional de sus colaboradores y por ofrecer beneficios competitivos. Trabajar en el equipo de ventas corporativas de Hilton significa ser parte de una operación sofisticada que maneja relaciones comerciales complejas y genera impacto directo en el crecimiento de la organización. Además, el ambiente remoto permite equilibrio entre vida profesional y personal.

Rango salarial

USD $100,000 - USD $145,000 anuales, dependiendo de experiencia y especialización. Además, serás elegible para participar en el Plan de Incentivos de Ventas de Hilton (SIP), consistente con otros profesionales en tu nivel dentro de la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.