Director de Ventas del Sector Público

Sobre esta oportunidad

Magnet Forensics, líder global en soluciones de investigación digital forense, busca un Director de Ventas dinámico y estratégico para liderar un equipo regional en Latinoamérica. En este rol clave, serás responsable de impulsar el crecimiento de ingresos, ejecutar la estrategia de entrada al mercado y fomentar una cultura de alto rendimiento dentro de tu equipo. Trabajarás en la identificación, progresión y cierre de oportunidades estratégicas mientras colaboras activamente con diferentes áreas de la empresa para alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos. Esta es una posición perfecta si buscas impacto real, liderazgo transformacional y oportunidades de crecimiento profesional en una empresa innovadora.

Perfil buscado

Buscamos un líder de ventas probado con habilidades excepcionales en coaching, presentación y cierre de negocios. El candidato ideal tiene experiencia gestionando equipos de Account Managers, impulsa resultados consistentes, y entiende cómo construir relaciones estratégicas en mercados complejos. Necesitas ser una persona orientada a objetivos, con capacidad para motivar equipos y traducir estrategia en ejecución táctica. Tu habilidad para vender no solo productos, sino soluciones empresariales de alto valor, será clave para el éxito en esta posición.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada liderando equipos de ventas (mínimo 3-5 años en roles de dirección de ventas)
• Demostración de cumplimiento de metas de ingresos y gestión de linearity trimestral
• Habilidades superiores en coaching, presentación y negociación de deals complejos
• Conocimiento sólido de software empresarial, soluciones de investigación digital, o seguridad (preferible)
• Capacidad comprobada para identificar y cerrar oportunidades estratégicas de alto valor
• Excelente comunicación escrita y verbal en español e inglés
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 50% del tiempo dentro de la región
• Residencia en Brasil (São Paulo o Río de Janeiro preferiblemente)
• Experiencia trabajando con canales de distribución y programas de partners

Responsabilidades principales

• Liderazgo del equipo: Dirige, motiva y desarrolla un equipo de cuatro Account Managers para superar metas de ingresos. Enfócate en oportunidades de aprendizaje continuo y desarrollo de capacidades de ventas.
• Gestión de estrategia go-to-market: Impulsa la ejecución de la estrategia de Magnet Forensics, priorizando la venta del portafolio completo de productos forenses empresariales. Amplía cuentas multiproducto, aumenta el tamaño promedio de deals, adquiere nuevos clientes y desplaza soluciones competitivas.
• Participación activa territorial: Identifica, progresa y cierra oportunidades estratégicas directamente. Vende hacia arriba en las cuentas y desarrolla relaciones de alto nivel.
• Forecasting preciso: Entrega pronósticos semanales de ventas exactos y actualizaciones ad hoc para garantizar predictibilidad y alineación con objetivos de ingresos.
• Colaboración transversal: Trabaja estrechamente con equipos de renovación, marketing, finanzas, éxito del cliente y operaciones de ingresos para alinear estrategias que impulsen los resultados.
• Gestión operacional: Optimiza procesos de ventas, rastrea performance del equipo y maximiza productividad usando herramientas disponibles.

Beneficios de la posición

• Oportunidad de liderazgo estratégico en una región de alto crecimiento para Magnet Forensics
• Impacto directo en modernización de investigaciones digitales a nivel regional
• Acceso a programa de desarrollo y aprendizaje continuo
• Equipo talentoso e íntegro con mentalidad de innovación
• Presencia global de la empresa con estructura local en Latinoamérica
• Oportunidad de viajar y conectar con clientes estratégicos en la región
• Rol que combina liderazgo, estrategia comercial y ejecución táctica

¿Por qué considerar esta empresa?

Magnet Forensics es un referente global en software de investigación digital forense, con miles de clientes en todo el mundo. Su tecnología es crucial para modernizar investigaciones, ayudando a investigadores a combatir crimen, proteger activos y resguardar la seguridad nacional. La empresa está en expansión global activa y valora profundamente el desarrollo profesional, la integridad y el impacto real. Trabajar en Magnet significa formar parte de algo que importa: herramientas que protegen comunidades y países.

Información importante

Verificación de antecedentes: Todas las ofertas de empleo en Magnet están condicionadas a la realización satisfactoria de una verificación de antecedentes, conforme a todas las leyes aplicables. Magnet considerará las responsabilidades del puesto entre otros factores para determinar qué constituye una verificación satisfactoria. La negativa a consentir una verificación de antecedentes puede ser motivo para revocar la oferta de empleo.

Accesibilidad: Magnet Forensics está comprometida con proporcionar un proceso de selección inclusivo y accesible. Si requieres cualquier tipo de acomodación durante el proceso de contratación o en tu ambiente de trabajo, por favor contacta a aoda@magnetforensics.com.

Privacidad: Magnet Forensics maneja tus datos personales conforme a su Política de Privacidad en Reclutamiento.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.