Director de Ventas para Empresas de Servicios Públicos

Sobre esta oportunidad

Skydio, líder estadounidense en drones y en vuelo autónomo, busca un Director de Ventas para su área de Utilities, el segmento comercial más grande de la empresa, que representa cerca del 40% del plan comercial. Es un puesto de liderazgo de equipo: tendrás a cinco vendedores con cuota, tres Strategic Account Managers para las empresas de servicios públicos más grandes y dos Enterprise Account Executives para el siguiente nivel, y cada uno contará con un Solutions Engineer dedicado.

El modelo de negocio se basa en crecer dentro de un grupo pequeño de cuentas clave, con relaciones profundas y programas de varios años. Un proyecto de 100 drones exige el mismo trabajo que uno de 10, así que tu meta será que el equipo sea excelente en ese nivel.

Perfil buscado

Buscamos a una persona con experiencia liderando equipos de ventas B2B de cuentas grandes, idealmente en energía, servicios públicos, infraestructura o tecnología industrial. Debes saber construir estrategias de cuenta, moverte entre áreas operativas y directivas de un cliente y convertir el pipeline en pronósticos confiables. Además, necesitas disfrutar contratar, desarrollar y retener talento.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada liderando equipos de ventas empresariales o de cuentas estratégicas.
• Capacidad para diseñar estrategias de venta de largo plazo con empresas grandes.
• Disciplina en la gestión de pipeline y forecast.
• Habilidad para participar en oportunidades importantes y actuar como patrocinador ejecutivo con directivos del cliente.
• Experiencia coordinando con ingeniería de soluciones, éxito del cliente, despliegue, producto y marketing.
• Uso activo de herramientas de IA en el trabajo diario, que el equipo ya utiliza en todas sus funciones.

Beneficios de la posición

• Vacaciones pagadas, licencia por enfermedad y pago de días festivos.
• Plan de ahorro para el retiro 401(k).

¿Por qué considerar esta empresa?

Skydio es reconocida por su tecnología de vuelo autónomo y por su presencia en sectores como utilities, seguridad pública y defensa. Sus clientes incluyen grandes empresas de energía que operan flotas Skydio X10 y redes de estaciones Dock para inspeccionar líneas de transmisión, distribución y subestaciones. Es un momento clave para el sector, que pasa de inspecciones manuales a monitoreo autónomo de todo el territorio de servicio.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.