Director de Ventas Regional

Sobre esta oportunidad

GitLab es la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps que ayuda a las organizaciones a aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa y reducir riesgos de seguridad. En esta posición, serás el responsable de liderar la expansión de la solución AI‑powered DevSecOps en Latinoamérica, dirigiendo un equipo de Account Executives y generando ingresos sostenibles.

Como Director, tendrás la responsabilidad de establecer la cadencia operativa del equipo, definir estándares de calificación, mantener la higiene del pipeline y asegurar la precisión de las previsiones. Trabajarás estrechamente con los equipos de Renovaciones, Marketing y Operaciones de Ventas para optimizar la salud del pipeline y la ejecución de acuerdos.

Además, serás el encargado de reclutar y desarrollar talento, manteniendo una pipeline de futuros candidatos y fomentando una cultura inclusiva y positiva mediante coaching regular y desarrollo continuo.

GitLab apuesta por la inteligencia artificial como multiplicador de productividad. En este rol, tendrás la oportunidad de posicionar la solución AI‑powered DevSecOps ante clientes que buscan acelerar la entrega de software sin comprometer la seguridad.

Perfil buscado

Buscamos un líder de ventas con amplia experiencia en tecnología, que domine metodologías como MEDDPICC y Command of the Message, y que pueda diseñar planes de territorio y de industria que se traduzcan en oportunidades de crecimiento.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas de software de código abierto, DevOps o soluciones tecnológicas similares.
• Capacidad para liderar, entrenar y motivar equipos de Account Executives.
• Conocimiento profundo de metodologías de venta B2B y de gestión de pipeline.
• Habilidad para crear y ejecutar estrategias de territorio y de socios que amplíen la cobertura regional.
• Fuerte orientación a resultados, con historial de cumplimiento de objetivos de ingresos.
• Excelente dominio del español y del inglés, con capacidad para comunicar conceptos técnicos de forma clara.
• Experiencia en entornos remotos y en la gestión de equipos distribuidos.

¿Por qué considerar esta empresa?

GitLab es una de las plataformas de DevSecOps más adoptadas a nivel mundial, con más de 50 millones de usuarios registrados. La compañía valora la innovación, la diversidad y el crecimiento profesional, y ofrece un entorno donde los equipos pueden acelerar la transformación digital de sus clientes.

Rango salarial

No especificado por la empresa.