Director Sénior de Soluciones Go-To-Market

Sobre esta oportunidad

Ping Identity, empresa líder en gestión de identidad y acceso, busca a un Director Sénior de Soluciones GTM (Go-To-Market) para liderar la función que convierte la estrategia de soluciones de la compañía en inversión priorizada y ejecución repetible en todo el portafolio. Es un rol de alto nivel, con visión estratégica y cercanía con la operación del día a día.

Perfil buscado

Buscan a un líder con amplia trayectoria en estrategia comercial de soluciones, programas GTM u operaciones de ingresos en empresas de tecnología B2B. Alguien capaz de fijar dirección, formar equipos y alinear a Ventas, Producto, Marketing, socios y equipos operativos en torno a metas claras, cuentas prioritarias, enfoques comerciales y resultados medibles, sin perder de vista el trabajo en campo y asegurando que el modelo operativo escale.

Qué harás

• Definir la estrategia y prioridades del portafolio: establecer metas por área de solución, mercados objetivo, movimientos de venta prioritarios e inversión por cuentas, segmentos, industrias y geografías. Integrar la priorización de cuentas en la planeación y participar en las oportunidades estratégicas más importantes.
• Liderar el equipo y un modelo operativo escalable: contratar, guiar y desarrollar al equipo; fijar estándares de rigor analítico, relevancia en campo, colaboración con stakeholders e impacto medible. Definir el enfoque de procesos de venta, herramientas, modelos comerciales, cobertura de expertos, traspasos clave y trabajo con socios.
• Alinear contenido, campañas y dirección de producto: trabajar con Producto y Marketing en las hojas de ruta de contenido, alinear activos con lanzamientos y asegurar que las campañas respalden prioridades, cuentas objetivo, mensajes y metas de pipeline. Llevar a Producto la retroalimentación consolidada del campo sobre funcionalidades, capacidades y precios.
• Ser responsable del análisis de desempeño y la recuperación: establecer métricas con Revenue Operations y Analytics, y sintetizar pipeline, bookings, conversión, wins/losses y señales de clientes y del campo en prioridades de acción.
• Liderar decisiones multifuncionales: dirigir comités directivos de GTM y discusiones ejecutivas que aclaren decisiones, responsables, dependencias y seguimiento. Asesorar a líderes comerciales sobre prioridades de soluciones, inversión, brechas de desempeño y acciones para acelerar pipeline y bookings.

Requisitos clave

• 10 años o más de experiencia en estrategia de ventas de soluciones, gestión de programas GTM, product GTM, estrategia de ingresos u operaciones GTM en tecnología B2B.
• Responsabilidad progresivamente más amplia a lo largo de la carrera.
• Trayectoria llevando movimientos comerciales, modelos de segmentación o programas desde el diseño hasta su despliegue en campo.
• Habilidades comerciales y de estructuración de negocios.
• Capacidad para liderar equipos y decisiones entre áreas.

Beneficios de la posición

• Vacaciones pagadas y días festivos generosos
• Permiso parental
• Opciones de seguro médico progresivas
• Programas de retiro
• Posibilidad de reembolso de estudios
• Cultura que impulsa tu mejor trabajo y grupos de recursos para empleados
• Eventos regulares de integración de equipo
• Iniciativas globales de voluntariado y comunidad

¿Por qué considerar esta empresa?

Ping Identity tiene su sede en Denver, Colorado, y atiende a las empresas más grandes y exigentes del mundo, incluyendo más de la mitad de las Fortune 100. Su plataforma de identidad en la nube busca que las experiencias digitales sean seguras y fluidas. Además, promueve una cultura de inclusión que valora la individualidad de cada persona.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.