Directora de Asociaciones Estratégicas

Sobre esta oportunidad

Demandbase es la plataforma de AI para pipeline que permite que los equipos de Go-To-Market (GTM) automaticen el crecimiento a escala. Buscamos un Directora de Asociaciones Estratégicas con experiencia en relaciones ejecutivas de alto nivel para ser propietaria de nuestras alianzas más críticas con partners como Adobe, Salesforce, AWS, Databricks, Snowflake, Accenture y PwC.

En este rol, serás el punto de conexión entre la estrategia de producto, la innovación en AI, las ventas empresariales y la gestión de relaciones ejecutivas. Tu responsabilidad será identificar oportunidades de negocio, construir confianza en los niveles C-suite y orquestar iniciativas que aceleren el crecimiento para Demandbase y nuestros partners estratégicos.

Perfil buscado

Necesitamos un profesional senior con experiencia demostrada en gestión de relaciones ejecutivas y desarrollo de alianzas estratégicas. Debe ser alguien que influya sin autoridad formal, que construya confianza rápidamente con líderes de nivel SVP/VP, y que sea capaz de identificar y ejecutar oportunidades complejas de colaboración entre organizaciones. La capacidad de comunicar valor tanto internamente como con partners externos es fundamental. Buscas impacto estratégico real, no simplemente ejecutar tareas tácticas.

Requisitos clave

• 10+ años de experiencia en gestión de asociaciones estratégicas, alianzas tecnológicas o funciones similares en empresas empresariales
• Experiencia probada en construcción de relaciones ejecutivas con C-level, SVP y VP líderes
• Capacidad demostrada para desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos con métricas claras (KPIs)
• Experiencia en alineación de producto y estrategia GTM con partners
• Habilidad para trabajar entre múltiples funciones (Producto, Ingeniería, Ventas, Marketing, Éxito del Cliente)
• Comprensión de ecosistemas tecnológicos, integraciones API, infraestructura cloud y flujos de trabajo AI-native
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación en español e inglés
• Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución operativa

Responsabilidades principales

• Gestión de Relaciones Ejecutivas: Ser el dueño de la relación ejecutiva para nuestros partners de más alta prioridad, desarrollar y ejecutar planes de engagement que profundicen la alineación estratégica
• Desarrollo de Asociaciones: Identificar nuevas áreas de colaboración en innovación de producto, iniciativas AI, integraciones de datos e infraestructura cloud
• Alineación de Producto y Tecnología: Trabajar con Gestión de Producto e Ingeniería para influir en la hoja de ruta de partners, impulsando adopción de APIs, Model Context Protocol (MCP) e integraciones de datos cloud
• Estrategia Go-To-Market: Construir estrategias GTM conjuntas que generen pipeline y crecimiento de ingresos, coordinando con Ventas, Marketing y Éxito del Cliente
• Facilitar revisiones de negocio ejecutivas (EBRs) y sesiones de planificación estratégica

Beneficios de la posición

• Rol de impacto estratégico en una empresa líder en AI y B2B SaaS
• Oportunidad de trabajar con empresas tecnológicas de talla mundial (Adobe, Salesforce, AWS, etc.)
• Ambiente que valora el desarrollo profesional y la carrera de largo plazo
• Equipo distribuido globalmente con presencia en San Francisco, Nueva York, Austin, Seattle, India y Reino Unido
• Cultura que reconoce la diversidad y compromiso con igualdad de oportunidades
• Flexibilidad de trabajo remoto con gestión autónoma de tu tiempo

¿Por qué considerar esta empresa?

Demandbase ha sido reconocida como uno de los Mejores Lugares para Trabajar en el Área de la Bahía de San Francisco por Fortune, y como una de las 60 Mejores Compañías para Vender por Selling Power. La empresa se compromete seriamente con el crecimiento de carrera de sus empleados, invierten en cultura y comunidad, y tienen oficinas distribuidas globalmente para facilitar el trabajo remoto. Es un lugar donde se valoran perspectivas únicas y se promueve un entorno inclusivo y equitativo.

Rango salarial

No especificado por la empresa

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