Directora o Director Asociado de Asuntos Legales Comerciales y Go-To-Market

Sobre esta oportunidad

Qualtrics, creadora de la categoría de Experience Management con más de 18,000 clientes en el mundo, busca un líder legal con visión de negocio para dirigir el frente comercial y de go-to-market. Esta persona reportará directamente al General Counsel y será socia clave del Chief Revenue Officer y de los equipos de Sales Operations y Finanzas. El objetivo: que el área legal sea un verdadero acelerador de ingresos y no un freno.

Perfil buscado

Buscan a un abogado o abogada con mentalidad comercial, presencia ejecutiva y capacidad de liderazgo. Alguien que sepa diseñar sistemas, guías y términos estandarizados para que los equipos avancen rápido sin escalar cada decisión; que distinga con criterio los riesgos empresariales críticos de los comerciales rutinarios; y que inspire y desarrolle a un equipo de abogados comerciales y gestores de contratos. Se valora la orientación a la acción y las soluciones creativas con riesgo equilibrado, por ejemplo aplicando el enfoque 80/20 cuando conviene.

Requisitos clave

• Experiencia liderando asuntos legales comerciales y contratación empresarial, idealmente en B2B SaaS.
• Capacidad para generar confianza con directivos de nivel C, ejecutivos de ventas y áreas de compras de grandes clientes.
• Habilidad para traducir matices legales complejos en decisiones de negocio claras.
• Experiencia diseñando playbooks, procesos y términos estandarizados de contratación.
• Liderazgo y mentoría de equipos de abogados y gestores de contratos.
• Criterio sólido para priorizar riesgos y mantener ágiles los ciclos de cierre.
• Interés en operaciones legales impulsadas por IA y flujos de contratación modernos.

Qué harás y cómo crecerás

• Definir la estrategia legal de contratos empresariales, operaciones con socios y movimientos go-to-market.
• Simplificar ciclos de negociación y destrabar acuerdos estratégicos con clientes enterprise.
• Escalar la arquitectura legal comercial de la empresa.
• Trabajar de cerca con el General Counsel y la alta dirección en iniciativas de nivel directivo, alianzas estratégicas y gobernanza comercial.
• Liderar la evolución de las operaciones legales con IA y marcar nuevos referentes de velocidad de cierre en B2B SaaS.
• Ampliar tu alcance hacia estrategia de expansión internacional, política de reconocimiento de ingresos y alianzas de ecosistema.

Beneficios de la posición

• Seguro médico, dental y de visión.
• Seguro de vida y de incapacidad.
• Plan 401(k) con aportación de la empresa.
• Vacaciones pagadas.
• Reembolso de bienestar y beneficios de salud mental.
• Posible bono de ingreso y acciones restringidas (RSU) como parte de la oferta.

¿Por qué considerar esta empresa?

Qualtrics es una referencia mundial en gestión de experiencias, con más de 5,000 empleados y clientes que van desde el comercio minorista hasta gobierno y salud. Su cultura promueve equipos ágiles, metas ambiciosas, toma de riesgos estratégicos y muchas oportunidades de crecimiento. Además, la empresa ofrece adaptaciones razonables durante el proceso de selección a quien las necesite.

Rango salarial

El rango base anual para esta posición remota es de USD 241,500 a USD 293,000. El salario final puede variar según ubicación, conocimiento, educación, habilidades y experiencia.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.