Directora/or de Cuenta - Negocios Empresariales

Sobre esta oportunidad

Tempo busca un/a Directora/or de Cuenta apasionado/a por impulsar negocios nuevos y de expansión en el segmento empresarial. Serás responsable de la estrategia comercial con grandes corporaciones en la región EMEA, gestionando todo el ciclo de ventas desde la calificación inicial hasta el cierre y el cuidado post-venta. En Tempo, trabajamos con más de 30.000 clientes (incluyendo un tercio de las empresas Fortune 500) y somos reconocidos como uno de los mejores proveedores de soluciones en el mercado de Atlassian.

Esta es tu oportunidad de trabajar con organizaciones líderes en diversos sectores, colaborar estratégicamente con partners globales y contribuir al crecimiento de una empresa que está revolucionando la forma en que los equipos trabajan juntos.

Perfil buscado

Buscamos a un/a profesional con experiencia comprobada en ventas empresariales B2B, preferiblemente en soluciones de software o tecnología. Necesitas ser alguien con mentalidad estratégica, capacidad para construir relaciones de largo plazo, excelentes habilidades de negociación y fluidez en francés (idioma clave para la región). Debe ser proactivo/a, orientado/a a resultados y capaz de trabajar de manera autónoma mientras colaboras efectivamente con equipos de pre-venta, ingeniería y partners.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas empresariales B2B (mínimo 5-7 años)
• Fluidez en francés (requisito mandatorio)
• Dominio de metodologías de ventas empresariales y procesos de calificación de oportunidades
• Experiencia con CRM (preferiblemente Salesforce)
• Capacidad para identificar y desarrollar cuentas de alto potencial en tu territorio
• Habilidades de negociación avanzadas para cerrar acuerdos complejos
• Excelente comunicación y capacidad de liderazgo colaborativo
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente a ubicaciones de clientes
• Mentalidad estratégica y orientada a construir modelos de negocio escalables

Responsabilidades principales

• Posicionar y comunicar el valor de la cartera completa de Tempo a grandes corporaciones en tu territorio
• Colaborar estratégicamente con partners de soluciones para desarrollar, presentar y cerrar deals empresariales complejos
• Identificar cuentas de alto potencial en tu región y crear planes tácticos de expansión y crecimiento
• Educar a champions y tomadores de decisiones sobre cómo la cartera de productos de Tempo puede impulsar el negocio
• Administrar un pipeline robusto, aplicar procesos de calificación rigurosos y mantener forecasts precisos
• Registrar y actualizar información de clientes en Salesforce de manera consistente y precisa
• Negociar y firmar acuerdos con clientes nuevos y existentes para superar objetivos trimestrales
• Trabajar con el equipo de Pre-venta para desarrollar procedimientos operacionales y planes estratégicos de cuenta
• Colaborar con Sales Engineers para diagnosticar necesidades de configuración y proporcionar recomendaciones técnicas
• Ser la voz de nuestros usuarios, resolviendo desafíos técnicos y comunicando feedback al equipo de producto
• Aportar ideas innovadoras para nuevos modelos de precios y engagement que soporten grandes despliegues empresariales

Beneficios de la posición

• Seguro médico, dental y de visión integral
• Plan de ahorros y beneficios competitivos
• Reembolso de capacitación profesional y educación continua
• Asignación para equipamiento de home office
• Equipos diversos y dinámicos con trabajo desafiante e impactante
• Oportunidad real de impactar el crecimiento y dirección de la empresa
• Actividades sociales variadas (presenciales y virtuales)
• Encuentros opcionales presenciales y acceso a viajes a nuestras oficinas internacionales
• Programa de referidos con incentivos atractivos
• Flexibilidad en modalidad remota con posibilidad de trabajo colaborativo

¿Por qué considerar esta empresa?

Tempo es un líder reconocido en soluciones empresariales de gestión de proyectos. Hemos sido nombrados Top Atlassian Vendor en múltiples ocasiones y contamos con una de las tasas más altas de adopción y satisfacción en el mercado. Desde nuestro lanzamiento en Islandia en 2009 como solución de time-tracking, hemos evolucionado a una plataforma de gestión de portafolio (SPM) galardonada, modular y escalable. Nuestra cultura fomenta la innovación continua, el pensamiento estratégico y el trabajo colaborativo. Si buscas crecer en una empresa que realmente transforma cómo trabajan los equipos empresariales, Tempo es el lugar ideal.

Cómo aplicar

Nota importante: Por favor envía tu currículum en inglés, ya que nuestros equipos de selección operan globalmente. Nos enfocamos en tu experiencia, habilidades y potencial más que en el formato del CV.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Nos encantaría conocer tu experiencia en ventas empresariales y tu perspectiva sobre cómo impulsar el crecimiento en el segmento corporativo.

Rango salarial

No especificado por la empresa.