Ejecutivo de Cuenta de Nuevos Negocios

Sobre esta oportunidad

Twilio está revolucionando cómo las empresas se comunican con sus clientes a través de mensajería, voz y correo electrónico. Como Ejecutivo de Cuenta de Nuevos Negocios, serás responsable de gestionar y expandir algunas de nuestras relaciones más críticas con clientes de alto crecimiento en tecnología, logística y fintech. Este es un rol estratégico donde protegerás y harás crecer el negocio de comunicaciones de Twilio dentro de tu cartera de cuentas asignadas, manejando ciclos de ventas altamente analíticos y consultivos con clientes que operan a escala global.

Twilio es una empresa remota-first que empodera a cientos de miles de empresas y millones de desarrolladores en todo el mundo. Aunque trabajarás desde donde prefieras, ocasionalmente podrías ser invitado a reuniones presenciales con tu equipo, en encuentros funcionales o reuniones con clientes.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia comprobada en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas. Necesitas ser alguien que entienda de negocios desde múltiples ángulos: financiero, operativo y técnico. Debes sentirte cómodo trabajando con líderes de negocio altamente técnicos, influyendo en su comprensión y construyendo asociaciones sólidas. Tu enfoque debe ser analítico, basado en datos, identificando oportunidades y demostrando valor constantemente. Además, eres alguien que prospera en entornos colaborativos, trabajando estrechamente con equipos de producto, finanzas, soporte y operaciones.

Requisitos clave

• Más de 4 años de experiencia combinada en adquisición de nuevos negocios o ventas estratégicas, gestionando productos y soluciones cuantitativos y altamente analíticos
• Experiencia comprobada en gestión de relaciones, cross-sells, upsells y consultoría de soluciones
• Capacidad de trabajar efectivamente con líderes empresariales y técnicos, influenciando su comprensión y construyendo asociaciones de apoyo
• Estrategia de desarrollo de cuentas analítica, usando datos para identificar oportunidades y demostrar valor
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita
• Capacidad de manejar múltiples iniciativas simultáneamente en un entorno dinámico
• Historial demostrado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas

Responsabilidades principales

• Gestionar y expandir cuentas críticas, incluyendo empresas de tecnología, logística y fintech de alto crecimiento
• Desarrollar, impulsar y ejecutar estrategia de cuenta para entregar consistentemente resultados sólidos en ingresos, margen bruto y ganancia bruta
• Asociarte con otros equipos en Twilio para identificar nuevas oportunidades de ingresos dentro de tu cartera de cuentas
• Servir en un equipo de cuenta multifuncional con representantes de producto, finanzas, soporte y servicios
• Ejecutar pronósticos disciplinados, cumplir consistentemente objetivos y presentar proyecciones a la gerencia ejecutiva
• Llevar ciclos de ventas altamente consultivos con nuestros clientes más grandes, enfocándote en descubrimiento profundo, escucha atenta de necesidades del cliente y siendo un campeón efectivo de su perspectiva dentro de la organización

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto con flexibilidad geográfica
• Oportunidad de trabajar con algunas de las empresas más innovadoras del mundo
• Ambiente colaborativo y multifuncional que acelera tu aprendizaje
• Crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión global
• Cultura de inclusión donde tu voz y perspectiva son valoradas
• Acceso a herramientas y recursos de ventas de clase mundial

¿Por qué considerar esta empresa?

Twilio es líder global en infraestructura de comunicaciones, confiada por cientos de miles de negocios. La empresa tiene una reputación sólida de innovación, ha impulsado transformaciones digitales en múltiples industrias y mantiene una cultura remota-first genuina. Si te motiva trabajar en tecnología de impacto real y colaborar con equipos diversos a nivel mundial, Twilio es un lugar donde tu carrera puede prosperar verdaderamente.

Nota sobre seguridad

Twilio valora tu seguridad. Ten cuidado con estafadores que se hacen pasar por reclutadores de Twilio a través de publicaciones falsas o correos fraudulentos. Asegúrate de comunicarte solo con direcciones de correo oficiales @twilio.com. Nunca compartiremos solicitudes de pago, tarjetas de regalo, criptomonedas o información bancaria durante el proceso de selección.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.