Ejecutivo de Cuentas B2B

Sobre esta oportunidad

Easyship busca un Ejecutivo de Cuentas B2B para sumarse a su equipo de ventas en modalidad remota. Easyship es una plataforma de software de envíos multi-transportista que ayuda a marcas de eCommerce a gestionar su logística internacional desde un solo lugar. Como parte del equipo comercial, tendrás la responsabilidad de convertir oportunidades calificadas en clientes que crecen con la plataforma.

Perfil buscado

Buscan a una persona con criterio comercial, que conozca el mundo del eCommerce y los envíos, que maneje un proceso de ventas ordenado y que disfrute cada etapa: el descubrimiento de necesidades, la demostración del producto y el cierre. Serás dueño de tu cartera de cuentas desde la primera conversación hasta el contrato firmado, ayudando a comerciantes a resolver problemas reales de logística.

Requisitos clave

• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B con historial comprobado de resultados.
• Conocimiento del eCommerce y de la industria de envíos.
• Capacidad para llevar un proceso de ventas completo: calificación, descubrimiento, demo, negociación y cierre.
• Habilidad para construir y administrar un pipeline saludable, combinando leads entrantes con prospección saliente propia.
• Facilidad para realizar descubrimiento consultivo y explicar cómo la solución se adapta a cada negocio.
• Capacidad para preparar demos y casos de negocio basados en retorno de inversión.
• Disciplina para mantener el CRM, los pronósticos y el pipeline actualizados.
• Trabajo colaborativo con equipos globales de ingeniería comercial, onboarding y éxito del cliente.
• Iniciativa: tomas acción y aprendes haciendo.
• Mentalidad de crecimiento: buscas retroalimentación y te mejoras constantemente.

Beneficios de la posición

• Compensación competitiva con opciones de equity.
• Seguro médico integral.
• Reembolso de gimnasio y bienestar.
• Posibilidad de trabajar desde cualquier lugar hasta 4 semanas al año.
• Política generosa de vacaciones pagadas, días de descanso y días de salud mental.

¿Por qué considerar esta empresa?

Easyship fue fundada en 2014 con la misión de democratizar la logística internacional. Hoy confían en la plataforma más de 100,000 marcas, con acceso a más de 550 servicios de mensajería en más de 200 destinos. El equipo ha sido reconocido en Forbes 30 Under 30 y por TechInAsia como Mejor Startup, y cuenta con oficinas en Londres, Nueva York, Hong Kong y otras ciudades. Es un buen lugar si te interesa resolver problemas complejos a gran escala en un sector que sigue creciendo con el comercio electrónico.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.