Ejecutivo de Cuentas de Gran Empresa

Sobre esta oportunidad

Dandy está revolucionando la industria dental, un sector valorado en más de 400 mil millones de dólares que sigue dependiendo de sistemas obsoletos. Con respaldo de los principales fondos de capital de riesgo del mundo, estamos en una misión ambiciosa: modernizar cada aspecto de las clínicas dentales mediante tecnología innovadora. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas de Gran Empresa que construya, ejecute y escale nuestras operaciones en el segmento de grandes grupos de práctica y DSOs (Organizaciones de Servicios Dentales) en Estados Unidos, enfocándose en organizaciones con 50 a 100 ubicaciones.

Este es un rol fundador que te pone al frente de uno de nuestros canales de crecimiento más estratégicos, trabajando con el producto de más rápido crecimiento en la historia dental. Tu misión será cerrar acuerdos maestros, pilotos y rollouts de gran volumen con stakeholders en niveles ejecutivos y de gestión regional.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con sólida experiencia cerrando negocios complejos en empresas de alto crecimiento. Eres alguien que disfruta navegar ambigüedades, que ve cada venta como un proyecto único y que tiene la capacidad de pensar estratégicamente mientras ejecutas tácticas. Tu experiencia en SaaS o empresas emergentes te ha enseñado a ser resiliente, adaptable y orientado a resultados. Tienes un profundo conocimiento de cómo vender a ejecutivos de nivel C y administradores regionales, y eres capaz de entender las complejidades operativas de grandes redes dentales.

Requisitos clave

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas en startups de alto crecimiento (preferiblemente en SaaS)
• Trayectoria comprobada cerrando deals enterprise con clientes de gran volumen
• Experiencia vendiendo directamente a ejecutivos de nivel C-Suite
• Dominio avanzado de Salesforce o CRM similares
• Capacidad demostrada de aprender rápidamente nuevos conceptos de ventas a través de capacitación rigurosa
• Habilidad para navegar ambigüedad y ramificarse rápidamente con recursos limitados
• Historial profesional sólido y referencias de calidad

¿Qué harás en el día a día?

• Calificar leads de clientes a través de llamadas exploratorias estratégicas
• Identificar y penetrar grandes DSOs multi-región, desarrollando estrategias personalizadas para cada uno
• Llamar proactivamente a clínicas dentro de portafolios de DSOs para estimular nuevas adquisiciones
• Colaborar estrechamente con un Inside AE en un enfoque híbrido (tú trabajando desde arriba hacia abajo, él desde abajo hacia arriba)
• Mantener un registro meticuloso de tu actividad comercial en Salesforce y exceder metas de ventas
• Ser un jugador clave en la definición de procesos de ventas para el segmento de gran empresa en Dandy
• Desarrollarte como experto en la industria dental y en la propuesta de valor de Dandy
• Trabajar en estrecha colaboración con liderazgo senior en ventas para cumplir KPIs y objetivos de ingresos

Beneficios de la posición

• Rol de fundador en un canal estratégico de una empresa de rápido crecimiento
• Oportunidad de impacto directo: trabajarás con productos que transforman la industria dental
• Equipo dedicado de apoyo: tendrás un Inside AE, un BDR y un equipo post-venta exclusivo en tu pod
• Estructura de beneficios de clase mundial: seguro médico, dental, salud mental, opciones de retiro, tiempo libre generoso y recursos de planificación familiar
• Ambiente inclusivo y diverso que valora la autenticidad y celebra logros colectivos
• Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional
• Flexibilidad total: trabaja desde cualquier lugar

¿Por qué Dandy?

Dandy está respaldada por algunos de los fondos de capital de riesgo más prestigiosos del mundo y se posiciona como el sistema operativo para clínicas dentales a nivel global. Con un producto reconocido como el de más rápido crecimiento en la historia de la odontología, trabajarás en una misión que realmente simplifica y moderniza un sector de 400 mil millones de dólares. La empresa está comprometida con crear un lugar de trabajo accesible, inclusivo y sin discriminación, cumpliendo íntegramente con estándares como la ADA.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Si tienes dudas sobre accesibilidad o necesitas acomodaciones durante el proceso, Dandy se compromete a apoyarte en cada paso.