Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Sonatype, empresa especializada en seguridad de la cadena de suministro de software, busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales para su territorio del Oeste de Estados Unidos. Es una posición de adquisición pura de nuevos clientes, pensada para un vendedor empresarial con experiencia que disfrute crear oportunidades, desplazar a competidores consolidados y cerrar negocios complejos y de alto valor. No es un puesto de gestión de cuentas existentes: tu éxito dependerá de los clientes que consigas, de las oportunidades competitivas que generes y de los ingresos que produzcas.

Sonatype opera Maven Central, uno de los mayores registros públicos de código abierto del mundo, y Nexus Repository, una plataforma empresarial de gestión de repositorios utilizada por miles de organizaciones y por más del 70% de las empresas de la lista Fortune 100. Con más de un billón de descargas anuales en su ecosistema, la compañía tiene una visibilidad única sobre cómo se publica, consume y propaga el software.

Perfil buscado

Buscamos un vendedor empresarial consistentemente alto rendimiento, con capacidad comprobada para operar frente a una cuota anual y con la disciplina comercial necesaria para sostener resultados. Valoramos especialmente a quienes han alcanzado reconocimientos como President's Club, Pinnacle Club o equivalentes, y que pueden demostrar éxitos repetidos en mercados tecnológicos complejos y competitivos.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas empresariales de nuevos clientes (new logo).
• Historial de cumplimiento o superación de cuotas anuales.
• Reconocimientos como President's Club, Pinnacle Club o equivalentes (deseable).
• Capacidad para identificar cuentas estratégicas, mapear comités de compra y ejecutivos clave.
• Experiencia desplazando a proveedores tecnológicos establecidos.
• Disciplina comercial y alta intensidad competitiva.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar una estrategia de territorio empresarial sobre un portafolio asignado de cuentas en EE. UU.
• Asumir la responsabilidad total de la adquisición de nuevos clientes, construyendo y convirtiendo un pipeline sostenible de oportunidades de alto valor.
• Priorizar prospectos según tamaño empresarial, complejidad de desarrollo de software, madurez en seguridad, panorama competitivo y potencial comercial.
• Elaborar planes de cuenta detallados que identifiquen estructuras organizacionales, stakeholders ejecutivos, comités de compra, proveedores actuales y puntos de entrada.

Beneficios de la posición

• Semana de bienestar corporativo: la empresa cierra sus operaciones durante una semana para que todos los empleados puedan crecer personalmente y descansar.
• Tiempo libre de voluntariado pagado (VTO).
• Licencia parental.
• Prácticas de trabajo flexibles.
• Grupos de trabajo de diversidad e inclusión.

¿Por qué considerar esta empresa?

Sonatype ha sido reconocida en múltiples ocasiones por la industria, incluyendo su posición como líder en el Forrester Wave para Software Composition Analysis (2024), su presencia en el Magic Quadrant de Gartner (2023) y distinciones como Best Places to Work de BuiltIn (2023). Es una oportunidad para vender una solución en un mercado de alta demanda, donde la seguridad del software y la productividad de los desarrolladores son prioridades para las empresas.

La compañía se declara como empleador con igualdad de oportunidades y no discrimina por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.