Ejecutivo de Cuentas Enterprise para el Mercado DACH

Sobre esta oportunidad

Boardwise busca un Ejecutivo de Cuentas (Account Executive) enfocado en ventas enterprise para el mercado DACH (Alemania, Austria y Suiza). Si te motiva negociar con grandes corporaciones, asumir responsabilidad sobre tus resultados y generar un impacto real, este rol puede ser para ti. El trabajo es 100% remoto dentro de Europa.

Perfil buscado

Buscan a una persona con mentalidad de hunter, orientada al cierre de negocios, que ya tenga experiencia vendiendo software B2B y que se sienta cómoda dialogando con personas de nivel directivo. Debes ser estructurado, analítico y proactivo, y capaz de explicar temas complejos de forma clara y convincente. Es un rol de ventas de principio a fin, centrado en nuevos clientes (New Business).

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo de ventas completo en el segmento enterprise, con foco en New Business.
• Identificar, contactar y desarrollar relaciones con tomadores de decisión a nivel de directorio, gerencia general y liderazgo.
• Realizar discovery calls, demos de producto, propuestas comerciales y negociaciones de contratos.
• Elaborar forecasts precisos y responder por alcanzar o superar tu quota.
• Mantener los datos en el CRM (HubSpot) y usar herramientas como Gong, LinkedIn Sales Navigator y Cognism.
• Participar ocasionalmente en talleres y procesos de onboarding presenciales con clientes.
• Colaborar estrechamente con Marketing en la calificación de leads y la optimización del pipeline.

Requisitos clave

• Al menos 1 año de experiencia como Account Executive en ventas SaaS B2B.
• Alemán fluido (nivel C2), oral y escrito.
• Inglés muy bueno (mínimo B2).
• Experiencia con clientes enterprise y ciclos de venta complejos.
• Presencia profesional y segura, tanto por escrito como de forma oral.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de la región DACH.

Deseable

• Experiencia en generación de pipeline (outbound, ABM o trabajo con SDRs).
• Conocimiento de metodologías de venta SaaS como MEDDICC/MEDDPICC.
• Experiencia en deals con múltiples stakeholders, incluidas revisiones legales y de seguridad.
• Historial comprobable de cumplimiento de quota.
• Estudios en economía, administración o áreas afines.

Beneficios de la posición

• 100 % remoto: trabaja desde cualquier lugar de Europa, con confianza, flexibilidad y autonomía.
• Sales Enablement: acompañamiento personalizado, entrenamientos en metodologías y formación continua.
• Oportunidades de crecimiento: puedes evolucionar hacia roles estratégicos o de liderazgo.
• Espíritu de equipo: se reúnen presencialmente al menos 2 veces al año, por ejemplo en Lisboa, Berlín o Copenhague.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.