Ejecutivo de Cuentas Enterprise para Retail SaaS

Sobre esta oportunidad

Orquest, compañía de software para la planificación inteligente en retail, busca a un Enterprise Account Executive radicado en Latinoamérica. Su misión será hacer crecer a clientes globales del sector en España y LATAM, y ampliar la relación con algunos de los retailers más innovadores del mundo. Orquest nació de una convicción: en el retail, cada interacción cuenta. Su software usa IA y machine learning para que cada tienda tenga al empleado adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas consultivas B2B con mentalidad hunter–farmer, capaz de abrir nuevas cuentas enterprise y también de hacerlas crecer con el tiempo. Es un rol para alguien que se siente cómodo con ciclos de venta largos, negociaciones complejas y procesos de decisión con muchos actores, y que disfruta construir relaciones de confianza con stakeholders de alto nivel.

En el día a día, tus responsabilidades principales serán:

• Captar nuevos clientes enterprise: gestionar el ciclo de ventas completo en España y LATAM, hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
• Hacer crecer cuentas estratégicas: administrar y ampliar cuentas de retail medianas y grandes, impulsando la retención, el upselling y la expansión internacional.
• Generar valor a largo plazo: desarrollar planes de cuenta a 6–12 meses con métricas de éxito claras y un ROI medible.
• Liderar acuerdos complejos: gestionar RFPs, RFIs y negociaciones enterprise para construir alianzas duraderas.
• Influir en el ecosistema retail: crear relaciones con stakeholders de alto nivel y socios estratégicos del sector.

Requisitos clave

• Experiencia gestionando cuentas enterprise de más de 1 M€ con una sólida mentalidad hunter–farmer.
• Más de 5 años en ventas de SaaS B2B, idealmente en Retail o QSR.
• Amplio conocimiento de los mercados de España y LATAM.
• Soltura para manejar ciclos de venta largos y complejos.
• Orientación al CRM y forma de trabajar estructurada (HubSpot, Salesforce o similares).
• Inglés y español fluidos; otros idiomas, como portugués, se valoran.
• Resiliencia, perseverancia y mentalidad orientada a soluciones.
• Capacidad de organización y seguimiento, y comodidad en entornos dinámicos donde las prioridades pueden cambiar.
• Mentalidad colaborativa para trabajar con los equipos de producto, marketing y clientes, compartiendo aprendizajes y buscando sinergias.
• Residir en Latinoamérica.

Beneficios de la posición

• Un rol clave en una compañía SaaS internacional en fuerte crecimiento.
• Equipo global y diverso con cultura colaborativa.
• Autonomía e impacto real para liderar y generar cambios.
• Seguro médico completo.
• Plataforma OpenUp para tu bienestar emocional.
• Cobee para retribución flexible (comida, transporte, etc.).
• Clases de idiomas para seguir creciendo.
• Modelo de trabajo flexible.

¿Por qué considerar esta empresa?

Orquest está en plena expansión internacional y trabaja con retailers de primer nivel. Para quien viene de ventas enterprise de SaaS, es una oportunidad de entrar en un producto con IA aplicada a un problema operativo concreto del retail, con espacio real para dejar huella en la estrategia comercial de la región.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.