Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para el Sector BioPharma

Sobre esta oportunidad

Definitive Healthcare, empresa de datos e inteligencia del mercado de salud con sede cerca de Boston, busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para su equipo BioPharma. La posición se enfoca en conservar y hacer crecer un portafolio de cuentas existentes de gran tamaño y alta complejidad, con clientes estratégicos que operan en varias divisiones.

Trabajarás como asesor de confianza a nivel ejecutivo, liderarás programas complejos de renovación y expansión, y ayudarás a elevar el estándar de la gestión de cuentas en todo el equipo. Contarás con el respaldo de Solutions Consultants, Customer Success y Sales Development.

Perfil buscado

Buscan a un líder de cuentas con trayectoria, pensamiento estratégico y comodidad para manejar relaciones que abarcan múltiples unidades de negocio, productos y grupos de compra. Los retos de estas cuentas (amenazas de la competencia, presión sobre el presupuesto, reorganizaciones del cliente y renovaciones multianuales) rara vez tienen una respuesta estándar, así que se valora a quien sabe definir su propio rumbo.

Serás responsable del ciclo de vida completo de un portafolio asignado de cuentas BioPharma estratégicas. Definirás la estrategia de cada cuenta, liderarás equipos multifuncionales y colaborarás con Solutions Consultants, Customer Success Managers, Sales Development Representatives y Producto para generar valor y crecimiento.

Requisitos clave

• Experiencia sólida y comprobable como ejecutivo de cuentas senior o en un rol equivalente de gestión estratégica de cuentas.
• Capacidad para gestionar renovaciones y expansiones complejas, de varios años y con múltiples divisiones.
• Habilidad para ser asesor de confianza de clientes a nivel ejecutivo.
• Experiencia liderando equipos multifuncionales sin autoridad directa.
• Conocimiento del sector BioPharma o de ventas de datos y soluciones a empresas de ciencias de la vida (deseable).

¿Por qué considerar esta empresa?

Definitive Healthcare fue fundada en 2011 y hoy atiende a más de 2,100 clientes en todo el mundo. Su cultura se centra en el trabajo con propósito, la colaboración y la curiosidad. Cuenta con programas como Definitive Cares y grupos de afinidad impulsados por los propios empleados, y varios integrantes del equipo destacan en sus testimonios el buen trato y las oportunidades de crecimiento. La empresa se declara empleadora que promueve la igualdad de oportunidades y la diversidad.

Cómo aplicar

Si no cumples con todos los requisitos pero crees que eres un gran candidato, la empresa te anima a postularte y a explicar en tu carta de presentación por qué encajas.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.