Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

Sonatype, empresa especializada en seguridad de la cadena de suministro de software, busca un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para su territorio Oeste de Estados Unidos. Es una posición de adquisición pura de nuevos clientes (new-logo): no se trata de administrar cuentas existentes, sino de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con empresas grandes desde cero. Sonatype opera Maven Central, uno de los registros públicos de código abierto más grandes del mundo, y Nexus Repository, una plataforma empresarial que usan miles de organizaciones y más del 70% de las empresas de la lista Fortune 100.

Perfil buscado

Buscan a un vendedor enterprise con historial comprobado en mercados tecnológicos complejos y competitivos. Debe sentirse cómodo creando oportunidades desde cero, desplazando a competidores establecidos y manejando ciclos de venta largos con múltiples tomadores de decisión. Se valoran perfiles que hayan alcanzado reconocimientos como President's Club, Pinnacle Club o equivalentes.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas enterprise de software o tecnología.
• Historial sólido de cierre de nuevos clientes, no solo de gestión de cuentas.
• Capacidad para operar con una cuota anual y mostrar disciplina comercial.
• Habilidad para diseñar planes de cuenta que identifiquen estructuras organizacionales, ejecutivos clave, comités de compra y proveedores actuales.
• Experiencia en competencia directa contra proveedores tecnológicos establecidos.
• Residencia en el territorio de Estados Unidos que cubre la posición.

Beneficios de la posición

• Semana de bienestar corporativo: la empresa cierra operaciones durante una semana para que todos descansen y se desarrollen personalmente.
• Tiempo libre voluntario pagado (VTO).
• Licencia parental.
• Grupos de trabajo de diversidad e inclusión.
• Prácticas de trabajo flexibles.

¿Por qué considerar esta empresa?

Sonatype está en el centro de uno de los retos más urgentes del desarrollo de software: asegurar los componentes, dependencias y modelos de IA que usan los equipos modernos. Con más de un billón de descargas anuales en su ecosistema, tiene una visibilidad poco común sobre cómo se publica y consume el software. Además, ha recibido reconocimientos como Industry Leader en el Forrester Wave para Software Composition Analysis (2024), incluida en el Magic Quadrant de Gartner (2023) y reconocida por Fast Company y BuiltIn como uno de los mejores lugares para innovar y trabajar.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.