Ejecutivo de Cuentas - Segmento Scale

Sobre esta oportunidad

Braze es una plataforma de customer engagement que ayuda a las empresas a conectar con sus clientes de manera significativa. Nos encontramos en un momento de crecimiento acelerado y buscamos un Ejecutivo de Cuentas excepcional para liderar nuestra estrategia comercial en México y Centroamérica. Este es un rol clave donde serás responsable de gestionar el recorrido comercial completo: desde identificar nuevas oportunidades hasta cerrar acuerdos estratégicos de gran envergadura. Si eres alguien que disfruta la caza de nuevos clientes, que sabe navegar complejidades en negocios de múltiples capas y que mantiene un ritmo consistente de victorias, este es tu lugar.

Perfil buscado

Buscamos un vendedor versátil con experiencia probada en ventas de campo dentro del ecosistema SaaS. Necesitas ser capaz de diseñar acuerdos complejos con múltiples tomadores de decisiones, mientras mantienes el ritmo para cerrar deals transaccionales con consistencia. Eres consultativo en tu enfoque: escuchas activamente, haces descubrimientos profundos, cuantificas el dolor del negocio y construyes casos financieros convincentes. También eres alguien que aprovecha las alianzas (integradores de sistemas, agencias, socios tecnológicos) para acelerar procesos de compra y crear oportunidades co-vendidas. Lo más importante: tienes hambre de negocio nuevo, eres adaptable, analítico en tu proceso de ventas y capaz de movilizar stakeholders internos en entornos empresariales modernos.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas de campo vendiendo soluciones SaaS técnicamente integradas (MarTech, CRM, Marketing Automation o Analytics son un plus)
• Capacidad dual: excelencia tanto en deals estratégicos complejos como en ciclos transaccionales de alto volumen
• Expertise en estructurar, negociar y cerrar acuerdos SaaS complejos con descubrimiento profundo y alineación ejecutiva
• Historial comprobado de aprovechamiento de partners (integradores, agencias, alianzas tecnológicas) en todo el ciclo de ventas
• Mentalidad proactiva y enfoque en creación de pipeline; capacidad de investigar, priorizar y activar cuentas objetivo de forma sistemática
• Estilo de comunicación consultativo: traduces habilidades técnicas complejas en resultados estratégicos para el negocio
• Enfoque analítico y adaptable: usas datos para refinar tu estrategia conforme evolucionan las condiciones del mercado
• Comprensión profunda del comportamiento de compra empresarial moderno y capacidad de construir campeones internos
• Excelentes habilidades en negociación, persuasión y cierre de acuerdos

Beneficios de la posición

• Autonomía total para construir tu estrategia comercial y ejecutar según tu propio criterio
• Oportunidad de impacto real: trabajarás con un equipo apasionado y con altos estándares
• Crecimiento acelerado en una compañía que valora la equidad, la oportunidad y la colaboración genuina
• Trabajo en un rol 100% remoto con flexibilidad de ubicación dentro de la región
• Acceso a una plataforma de vanguardia en customer engagement que está revolucionando la industria
• Colaboración directa con líderes de Producto, Marketing e Ingeniería para showcasear ventajas competitivas únicas
• Ambiente de trabajo que valora la amabilidad genuina, la pasión intensa y el equilibrio vida-trabajo

¿Por qué considerar esta empresa?

Braze es un referente en el espacio de customer engagement con una reputación de innovación y calidad. La compañía está comprometida con crear un ambiente donde las personas puedan prosperar mediante altos estándares, trabajo en equipo auténtico y armonía vida-trabajo. Si buscas trabajar en una empresa que combina rigor comercial con una cultura genuinamente amable y orientada al crecimiento, Braze es diferente.

Cómo aplicar

Para candidatos que residen en Nueva York o aplican a roles basados en Nueva York: tienes derecho a solicitar un proceso de selección alternativo o una acomodación razonable en lugar de revisión asistida por IA. Para optar por no participar en revisión asistida por IA, visita el sitio de carreras de Braze y sigue las instrucciones antes de enviar tu aplicación. Si aplicas a múltiples posiciones, deberás optar por no participar en cada aplicación por separado. Para otras consultas de privacidad, contacta al equipo de Talent Acquisition en talentdata.privacy@braze.com después de aplicar.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.