Ejecutivo de Cuentas Senior

Sobre esta oportunidad

Veriff, empresa global de verificación de identidad y prevención de fraude, busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para impulsar los ingresos y la expansión en la región EMEA, con foco en cuentas empresariales. Es un puesto para alguien que quiera gestionar todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre de negociaciones complejas, y que además sepa construir relaciones de largo plazo con clientes que quieren crecer junto con la empresa.

Perfil buscado

Buscan a un vendedor B2B con trayectoria comprobada en SaaS, que haya cerrado negocios nuevos y de expansión con cuentas empresariales relevantes. Debe sentirse cómodo trabajando con compradores de alto nivel, entender sus objetivos de negocio y proponer soluciones a la medida. Además, valoran a alguien organizado, con buen seguimiento y capacidad para manejar muchas oportunidades al mismo tiempo en un entorno ágil y emprendedor.

Requisitos clave

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B SaaS, con resultados comprobados en cuentas empresariales clave.
• Experiencia gestionando ciclos de venta empresariales complejos, desde la prospección hasta el cierre.
• Capacidad para diseñar estrategias de cuenta alineadas con los objetivos del cliente y para fortalecer vínculos con tomadores de decisión senior.
• Excelente organización y seguimiento, con habilidad para priorizar en un entorno de ritmo acelerado.
• Buena comunicación y escucha activa, para entender las preocupaciones del cliente y trabajar de forma efectiva con Legal, Marketing y Producto.

Se valoran, aunque no son obligatorios: experiencia vendiendo a cuentas empresariales en verificación de identidad, historial exitoso en fintech o servicios financieros, y conocimiento de Salesforce u otras herramientas de ventas.

Qué lograrás en los primeros meses

En los primeros tres meses te enfocarás en conocer a fondo los productos de Veriff, su propuesta de valor y el tipo de compradores empresariales de EMEA. También armarás tu portafolio de cuentas con planes claros para tus prioridades y empezarás a construir un pipeline calificado, tanto con prospección propia como junto al equipo de Marketing. A los seis meses se espera que cierres tus primeros negocios empresariales, mantengas un pipeline saludable y pronosticado con precisión, y detectes oportunidades de expansión dentro de tus cuentas actuales.

Beneficios de la posición

• Flexibilidad para trabajar desde casa.
• Opciones sobre acciones, para compartir el éxito de la empresa.
• Días adicionales de descanso para recargar energías, además de las vacaciones pagadas anuales.
• Amplio seguro médico, dental y de visión.
• Presupuesto de desarrollo profesional y de salud y deporte, que puedes adaptar a tus necesidades.
• Cuatro semanas de sabático totalmente pagado tras cumplir cinco años en la empresa.

¿Por qué considerar esta empresa?

Veriff ayuda a empresas de todo el mundo a generar confianza en línea, facilitando la verificación de personas reales, la detección de fraude y experiencias digitales más seguras. Es una oportunidad para trabajar en un tema con alto impacto en la industria digital, junto a equipos de producto, ingeniería, comercial y operaciones. Ten en cuenta que, en la etapa final del proceso, es posible que te pidan completar una verificación de identidad.

Rango salarial

Los datos de la vacante indican un rango de USD 18,000 a 130,000. La descripción original menciona un salario base de USD 130,000 a 180,000 por año, más comisiones, aunque el monto máximo aparece escrito como 180,00. El monto final puede variar según experiencia, habilidades, ubicación y otros factores permitidos por la ley.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.