Ejecutivo de Cuentas SMB – Nuevos Negocios

Sobre esta oportunidad

GitLab, la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps, está en búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas SMB que se enfoque en la adquisición de nuevos clientes y la generación de nuevos logos. El candidato gestionará un territorio, identificará oportunidades entre usuarios gratuitos, pruebas y leads, y los convertirá en clientes de pago. Este rol es clave para el crecimiento a largo plazo de la empresa, pues combina la venta inbound y outbound con un enfoque consultivo que pinta la visión de DevSecOps a los tomadores de decisiones.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional con mentalidad de cazador, que disfrute construyendo relaciones desde cero y que tenga la energía de diseñar nuevas tácticas de venta. El candidato debe ser competitivo, proactivo y capaz de trabajar de manera autónoma, aprovechando datos y conocimiento del mercado para guiar el ciclo de ventas consultivo. Se valora la experiencia en entornos de alta velocidad, la capacidad de adaptarse a cambios rápidos y la pasión por la tecnología y la innovación.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas B2B enfocadas a SMB, con historial de adquisición de nuevos clientes.
• Habilidad para manejar un libro de prospectos, documentando criterios de compra, procesos de decisión y propietarios de cada etapa.
• Capacidad para crear y iterar estrategias outbound, campañas creativas y playbooks de nuevos logos.
• Conocimiento del ecosistema de partners y la habilidad de colaborar con ellos para generar valor añadido.
• Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés, con dominio de herramientas de CRM y análisis de datos.
• Disposición para trabajar con horarios flexibles y adaptarse a distintas zonas horarias, siempre que se mantenga la disponibilidad para reuniones clave.

Beneficios de la posición

• No se especifica información sobre beneficios en la publicación original.

¿Por qué considerar esta empresa?

GitLab es una de las plataformas más adoptadas a nivel mundial, con más de 50 millones de usuarios registrados. La empresa apuesta por la innovación, la inclusión y la adopción de IA como motor de productividad. Trabajar en GitLab significa formar parte de un equipo que impulsa la transformación digital de las organizaciones y que valora cada voz, ofreciendo un entorno donde la creatividad y la autonomía son pilares fundamentales.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.