Ejecutivo de Cuentas – Soluciones SaaS

Más de 4 años de experiencia exitosa en ventas B2B SaaS, con historial de cumplimiento o superación de cuotas. Dominio fluido de español y portugués; inglés es un plus significativo. Competencia avanzada en el stack de ventas: Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong o Salesloft. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación, con enfoque en ventas consultivas y capacidad para gestionar negociaciones complejas.

Perfil proactivo, ambicioso y orientado a resultados, con pensamiento estratégico y capacidad para trabajar en un entorno dinámico. Afinidad con IA y capacidad para posicionar soluciones SaaS impulsadas por IA. Formación: Licenciatura en Administración, Marketing, Comunicaciones o carreras afines; MBA o similar es un plus. Capacidad para colaborar transversalmente y trabajar con equipos multiculturales en un entorno internacional.

BNamericas es una plataforma líder de inteligencia de negocios en América Latina con 30 años de experiencia, proporcionando noticias, actualizaciones de proyectos, información sobre personas y compañías para clientes de sectores estratégicos como energía, infraestructura, minería y metales, petróleo y gas, TIC, entre otros. Buscamos ampliar nuestro equipo con un Ejecutivo/a de Cuentas que impulse la adopción de soluciones SaaS B2B y contribuya a nuestra misión de entregar valor a clientes complejos y globales.

El/la candidato/a ideal gestionará el ciclo completo de ventas, mantendrá un pipeline sólido, y utilizará herramientas de IA y tecnologías de ventas para optimizar la eficiencia y el cierre de acuerdos. Responderá a objetivos de ingresos claros, construirá relaciones a largo plazo con tomadores de decisión y se posicionará como asesor estratégico en soluciones SaaS que aprovechan IA para transformar procesos de negocio.

• Gestionar el ciclo completo de ventas B2B SaaS: prospección, calificación, desarrollo de oportunidades, negociación y cierre de ventas.
• Desarrollar y administrar un pipeline sólido que permita alcanzar y superar los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales.
• Fortalecer relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones y stakeholders clave, alineando las soluciones con sus retos y objetivos de negocio.
• Realizar presentaciones de producto, demonstrations y propuestas personalizadas, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Colaborar de forma estrecha con contenido, marketing, producto y customer success para garantizar una experiencia de cliente sobresaliente y oportunidades de upsell.
• Aprovechar tecnologías de ventas (CRM, automatización, herramientas de outreach) y herramientas de IA para mejorar la eficiencia y efectividad del proceso comercial.
• Mantenerse al día con las tendencias del ecosistema SaaS e incorporar soluciones impulsadas por IA en la estrategia de ventas.

Experiencia en ventas de soluciones SaaS orientadas a IA en sectores como tecnología, analítica de datos o negocio digital. Experiencia en ventas complejas con ciclos de venta medianos a largos. Habilidad para trabajar con clientes de distintas regiones y zonas horarias. Actitud de aprendizaje continuo y capacidad para adaptarse a cambios en productos y estrategias.