Ejecutivo de Cuentas - Ventas SaaS

Sobre esta oportunidad

Brafton es una de las principales empresas de marketing de contenidos en el mundo, con oficinas en Boston, Londres, Toronto y Sídney. Con más de 18 años de experiencia en marketing digital, ha evolucionado desde una agencia de contenidos líder hacia un negocio SaaS que sirve a clientes en más de 125 países.

Ahora buscamos un Ejecutivo de Cuentas comercialmente orientado que entienda tanto de ventas como de marketing moderno. Este es un rol remoto a tiempo completo, 100% enfocado en generar ingresos y expandir nuestra presencia con pequeñas y medianas empresas que necesitan escalar su producción de contenidos de manera inteligente.

No estamos construyendo otra herramienta de escritura con IA. En contentmarketing.ai, estamos redefiniendo cómo los equipos de marketing crean contenido, combinando flujos de trabajo impulsados por IA (investigación, escritura, QA y SEO) con rigor estratégico real. El resultado: contenido escalable, alineado con la marca, que realmente genera resultados.

Perfil buscado

Buscamos a alguien que sea consultivo, confiable y comercialmente enfocado. Necesitas hablar con fluidez el lenguaje de los equipos de marketing y también el de los tomadores de decisiones de negocio. Tu fortaleza está en conectar el valor del producto directamente con resultados concretos: tráfico, posicionamiento en buscadores, leads y ingresos.

Eres alguien que se mueve rápido sin perder calidad. Construyes confianza rápidamente, sabes cuándo desafiar a un prospect y cierras decisiones de forma decisiva. La organización y la disciplina te definen; tu pipeline es impecable y tu precisión en las previsiones es confiable.

Requisitos clave

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en SaaS, marketing digital o espacios similares
• Sólida comprensión de conceptos de marketing digital: SEO, estrategia de contenidos, generación de demanda y marketing de rendimiento
• Historial comprobado de alcanzar o superar cuota en ambientes de ventas de alto volumen
• Experiencia gestionando múltiples oportunidades simultáneamente con ciclos de ventas más cortos
• Capacidad de comunicar de manera creíble con líderes de marketing y negocio, traduciendo sus objetivos en soluciones
• Comodidad en conversaciones de ventas consultivas sin sobrecomplicar el proceso
• Residencia en la zona horaria Este de Canadá (requisito de disponibilidad horaria)

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, conversión de inbound, cierre y expansión
• Generar y convertir un alto volumen de oportunidades con cuentas SMB y mid-market
• Ejecutar descubrimientos eficientes e impulsados por insights, enfocados en objetivos de marketing y brechas de rendimiento
• Traducir desafíos de marketing (SEO, producción de contenidos, generación de leads) en soluciones claras orientadas al ROI para líderes de marketing y negocio
• Posicionar contentmarketing.ai como la forma más rápida e inteligente de escalar contenido y mejorar rendimiento de marketing
• Impulsar oportunidades de upsell y renovación dentro de cuentas existentes
• Mantener gestión disciplinada del pipeline y previsiones precisas en HubSpot
• Estructurar y cerrar acuerdos comerciales (contratos, MSAs, apéndices)

Beneficios de la posición

• Potencial de ingresos real: Salario base competitivo más comisión sin límite
• Espacio en crecimiento: IA + marketing está escalando rápidamente; te unes en un momento clave
• Producto diferenciado: Mucho más que una herramienta de escritura: es un sistema estructurado de contenidos
• Propiedad total: Controlas tu pipeline y tus resultados
• Momentum de crecimiento: Únete en una etapa clave con oportunidad real de crecer con la empresa
• Plan de incentivos competitivo
• Cuenta de ahorros médicos (HSA)
• Pensión/AFP
• Vacaciones pagadas
• Horario remoto flexible

¿Por qué considerar esta empresa?

Brafton tiene dos décadas de experiencia en marketing digital y ha demostrado su capacidad para innovar. Pasaron de ser una agencia de contenidos exitosa a construir una plataforma SaaS que sirve a más de 125 países. Esto no es una startup improvisada; es una empresa con raíces sólidas que ahora está acelerando en el espacio de IA y marketing. Si te atrae ser parte de un crecimiento estratégico con gente que realmente entiende marketing, este es tu lugar.

Rango salarial

No especificado por la empresa. Se menciona un salario base competitivo más comisión sin límite, junto con beneficios adicionales.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.