Ejecutivo de Cuentas

Sobre esta oportunidad

Snowflake está en la vanguardia de la era de la empresa ágil impulsada por IA. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas con experiencia probada en la gestión y expansión de cuentas estratégicas en la región. Este es un rol remoto que te permitirá trabajar de forma autónoma, con responsabilidad directa sobre resultados y la oportunidad de impactar significativamente en proyectos de alta visibilidad. Si eres alguien que prospera en entornos dinámicos y rápidos, con mentalidad experimental y curiosidad genuina por resolver problemas de forma innovadora, esta es tu oportunidad para redefinir cómo se hace el trabajo en tu industria.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con presencia ejecutiva, habilidades comerciales comprobadas y capacidad para ser el asesor de confianza de nuestros clientes. Necesitas ser alguien que combine pensamiento estratégico con ejecución táctica, capaz de entender la visión tecnológica futura de nuestros clientes e identificar cómo Snowflake encaja en su roadmap. Eres un comunicador efectivo, alguien que escucha activamente, es organizado y gestiona bien las relaciones. Buscamos personas con bajo ego que trabajen bien en equipo, que tomen responsabilidad personal por sus resultados y que estén abiertas a nuevas perspectivas. Debe ser alguien que construya relaciones a largo plazo tanto con clientes internos como externos.

Requisitos clave

• 6+ años de experiencia en ventas de campo con éxito consistente en cumplimiento o superación de objetivos comerciales
• Trayectoria comprobada vendiendo soluciones técnicas y productos de software en el mercado empresarial
• Experiencia demostrableexpandiendo cuentas actuales y cerrando ventas complejas
• Conocimiento en Data Warehousing, Business Intelligence, Data Science y/o AI/ML
• Dominio de metodologías de venta consultiva con capacidad para gestionar procesos de ventas complejos
• Excelentes habilidades de presentación, comunicación y organización
• Capacidad de definir y ejecutar planes de ventas para alcanzar objetivos estratégicos y financieros
• Experiencia gestionando independientemente nuevas relaciones con clientes y llevándolas hasta el cierre
• Historial de cumplir objetivos de ingresos de varios millones de dólares anuales
• Capacidad de trabajar con autonomía, tomar decisiones y ser abierto a perspectivas diversas

Responsabilidades principales

• Convertirte en experto en los productos de Snowflake, conduciendo llamadas de descubrimiento, demostraciones personalizadas y presentaciones a clientes potenciales
• Ser el asesor de confianza para clientes, comprendiendo su visión tecnológica actual y futura para impulsar soluciones Snowflake en el mercado
• Calificar prospectos, identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar fuentes de ingresos sostenibles
• Ganar confianza, expandir y profundizar oportunidades de ventas con cuentas en tu región
• Alcanzar cuotas de ventas en tus cuentas asignadas y territorio, desarrollando estrategias de ventas trimestrales y anuales
• Colaborar estrechamente con equipos multidisciplinarios: ingeniería de ventas, servicios profesionales, marketing, legal y finanzas

Beneficios de la posición

• Autonomía total en la gestión de tu territorio y cuentas clave
• Oportunidad de impacto real en proyectos de alta visibilidad con clientes estratégicos
• Ambiente dinámico que valora la innovación, el pensamiento crítico y la experimentación
• Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa en rápido crecimiento y liderazgo tecnológico global
• Trabajo remoto flexible desde cualquier parte de Latinoamérica
• Acceso a herramientas y recursos de venta de clase mundial
• Equipo colaborativo que promueve el aprendizaje continuo y la inclusión

¿Por qué considerar esta empresa?

Snowflake es líder global en plataformas de datos en la nube, con un crecimiento exponencial y presencia fuerte en Latinoamérica. La empresa se define por su cultura de innovación, su compromiso con la excelencia y su apuesta por empoderar a sus equipos para redefinir industrias. Trabajar aquí significa estar en el corazón de la transformación digital de miles de empresas, con acceso a tecnología de punta y la oportunidad de desarrollar tu carrera al lado de profesionales de talla mundial.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante en la web de carreras de Snowflake.