Buscamos un Account Executive ambicioso para integrarse a nuestro equipo remote-first. Ser谩s responsable de generar nuevo negocio y expandir relaciones existentes dentro del mercado inmobiliario en Latinoam茅rica. El candidato ideal es un vendedor consultivo, proactivo y orientado a resultados, que se desenvuelve bien en entornos din谩micos, destaca por sus habilidades de comunicaci贸n y es capaz de traducir las necesidades del cliente en resultados medibles.
Trabajar谩s de forma transversal con equipos internos para entregar soluciones a medida que mejoren la transparencia, eficiencia y satisfacci贸n de compradores, arrendatarios, desarrolladores inmobiliarios y corredoras. Se requiere dominio del espa帽ol y el conocimiento de mercados inmobiliarios locales son altamente deseables.
Entre los requisitos clave se incluyen experiencia comprobada en ventas de SaaS o software enterprise, s贸lidas capacidades de negociaci贸n, manejo de procesos comerciales complejos y un enfoque data-driven para la gesti贸n del pipeline. Buscamos a alguien c贸modo trabajando de manera remota, altamente aut贸nomo, y con capacidad para presentar propuestas de valor a stakeholders C-level en m煤ltiples mercados.
Una mentalidad centrada en el cliente, pensamiento estrat茅gico y una fuerte capacidad de colaboraci贸n son fundamentales para tener 茅xito en este rol. Adem谩s de que te guste viajar.
Best Place to Live庐 es la principal plataforma y certificaci贸n de calidad inmobiliaria, basada en la satisfacci贸n de compradores y arrendatarios. Democratizamos la informaci贸n para desarrolladores y personas, con el objetivo de construir un mejor sector inmobiliario en toda Latinoam茅rica.
Como Account Executive, tendr谩s un rol clave en la expansi贸n de nuestra presencia regional, desarrollando alianzas estrat茅gicas con corredoras, desarrolladores inmobiliarios y clientes de housing corporativo. Trabajar谩s de manera colaborativa con los equipos de producto, marketing y customer success para impulsar la adopci贸n de nuestras soluciones, implementar un enfoque de venta consultiva basada en valor y ayudar a los clientes a lograr mejoras medibles en transparencia y toma de decisiones.
Este rol est谩 orientado a construir un flujo de ingresos sostenible y escalable, al mismo tiempo que refuerza nuestra misi贸n de mejorar la experiencia habitacional de miles de compradores y arrendatarios.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospecci贸n hasta el cierre, con foco en alianzas B2B, programas de housing corporativo y clientes inmobiliarios de alto valor en Latinoam茅rica.
- Identificar, calificar y activar potenciales clientes, comunicando de manera efectiva nuestra propuesta de valor y el retorno sobre la inversi贸n a tomadores de decisi贸n y stakeholders ejecutivos.
- Dise帽ar y ejecutar planes de prospecci贸n multi-etapa utilizando un stack comercial moderno (CRM, automatizaci贸n y anal铆tica) para cumplir y superar los objetivos trimestrales.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Producto y Marketing para adaptar soluciones, desarrollar propuestas comerciales s贸lidas y liderar demostraciones de producto de alto impacto.
- Negociar t茅rminos comerciales, precios y contratos, gestionando riesgos y asegurando el cumplimiento de normativas regionales y pol铆ticas internas.
- Entregar proyecciones de ventas precisas, monitorear la salud del pipeline y reportar m茅tricas clave a la direcci贸n.
- Trabajar en conjunto con Customer Success para asegurar un onboarding e implementaci贸n fluidos, impulsando la adopci贸n y la retenci贸n de largo plazo.
- Posicionar y fortalecer la marca Best Place to Live庐 como un referente confiable y asesor estrat茅gico en el mercado inmobiliario de Latinoam茅rica.
- 3 a 5+ a帽os de experiencia en ventas B2B deSaaS o tecnolog铆a inmobiliaria, idealmente con exposici贸n a mercados LATAM.
- Historial comprobado cerrando deals complejos, multi-mercado o de alto ticket, y gestionando ciclos de venta largos.
- Manejo avanzado de CRM y herramientas de anal铆tica comercial (por ejemplo, HubSpot, Salesforce).
- S贸lidas habilidades de presentaci贸n y negociaci贸n, con capacidad para traducir informaci贸n y datos complejos en valor de negocio para el cliente.
- Dominio del espa帽ol.
- Conocimiento profundo del mercado inmobiliario latinoamericano es un plus.
- Perfil aut贸nomo (self-starter), con excelente gesti贸n del tiempo, capacidad de colaboraci贸n y un enfoque proactivo para la resoluci贸n de problemas.
- Que le guste viajar.
