Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para Servicios SAP AMS

Sobre esta oportunidad

NetPartners International busca un Gerente de Negocios para liderar la venta y el crecimiento de sus servicios SAP AMS (Application Management Services). Se trata de un rol comercial remoto, con base en México, enfocado en construir relaciones sólidas con clientes de distintos países, detectar sus necesidades y convertirlas en oportunidades concretas de negocio. Es una posición ideal si te mueves con soltura entre el mundo técnico y el comercial.

Perfil buscado

Buscan a una persona con trayectoria comprobada en ventas B2B de tecnología, capaz de manejar el ciclo de ventas completo: desde la prospección hasta el cierre. Debe sentirse cómoda hablando con directivos (C-Level), coordinando demos técnicas con especialistas y actuando como asesor estratégico de los clientes. Además, se espera autonomía, orientación a resultados y buena tolerancia a la presión.

Responsabilidades principales

• Identificar, abordar y calificar prospectos en mercados internacionales para ampliar la cartera de clientes.
• Gestionar el proceso comercial de extremo a extremo: prospección, propuestas, negociación técnica y comercial, y cierre.
• Presentar la propuesta de valor de NetPartners ante comités ejecutivos y tomadores de decisiones.
• Organizar y liderar sesiones técnicas y demostraciones con el equipo especialista sobre las capacidades de soporte AMS.
• Cultivar relaciones de largo plazo con clientes clave.
• Alcanzar y superar las cuotas de venta y los KPIs asignados.
• Dar seguimiento a las cuentas activas, cuidar la calidad del servicio e identificar oportunidades de up-selling y cross-selling.

Requisitos clave

• Licenciatura o ingeniería concluida en Administración de Empresas, Sistemas, Industrial, Tecnologías de Información o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, comercializando servicios de soporte gestionado SAP (AMS).
• Trayectoria demostrada en prospección y cierre de negocios a nivel internacional.
• Orientación a resultados y capacidad para resolver situaciones comerciales complejas.
• Comunicación verbal y escrita clara, sintética y de impacto, tanto con audiencias técnicas como directivas.
• Autonomía para priorizar la agenda comercial y tomar decisiones en entornos remotos.
• Resiliencia y buen desempeño bajo presión.
• Vocación de servicio y facilidad para trabajar con áreas técnicas internas.

Deseable

• Experiencia previa de trabajo o consultoría en ecosistemas SAP.
• Familiaridad con metodologías ágiles como Scrum o Kanban.

Condiciones de la posición

• País de asignación: México.
• Modalidad: 100% remota.
• Esquema: prestación de servicios (honorarios / contractor).

El mercado de servicios SAP AMS sigue creciendo, impulsado por la migración a S/4HANA y la necesidad de las empresas de externalizar el soporte de sus sistemas críticos. Un perfil comercial con conocimiento de este ecosistema es muy valorado.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.