Ejecutivo de Ventas Comercial

Sobre esta oportunidad

GitLab es la plataforma inteligente de orquestación para DevSecOps, confiada por más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50% de las empresas Fortune 100. Te estamos buscando como Ejecutivo de Ventas Comercial para ser el punto de contacto principal con clientes potenciales y existentes en el Cono Sur, Centroamérica y el Caribe. En este rol, ayudarás a organizaciones de hasta 1,999 empleados a modernizar cómo planifican, construyen, aseguran y envían software usando la plataforma DevSecOps impulsada por IA de GitLab.

Serás responsable de un amplio portafolio de negocios, actuando como asesor de confianza mientras prospectoras, ejecutas ciclos de ventas complejos, guías a los clientes hacia resultados empresariales claros y apoyas su adopción. Trabajarás estrechamente con equipos de Desarrollo de Ventas, Éxito del Cliente, Renovaciones, Socios, Marketing, equipos técnicos y liderazgo de Ventas, utilizando metodologías basadas en valor como MEDDPICC y Command of the Message.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas, con capacidad para entender necesidades empresariales y técnicas de clientes medianos. Idealmente, tendrás experiencia en ciclos de ventas estructurados, prospección activa y gestión de pipelines saludables. Debes ser un comunicador excepcional, capaz de articularizar propuestas de valor personalizadas y navegar múltiples stakeholders en organizaciones. Una mentalidad de asesor de confianza, combined con disciplina comercial y enfoque en resultados, es fundamental para triunfar aquí.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas B2B, preferentemente en software, plataformas o soluciones empresariales
• Conocimiento o familiaridad con DevOps, DevSecOps o transformación digital (no necesariamente técnico, pero sí capacidad de aprender rápido)
• Dominio de metodologías de ventas estructuradas como MEDDPICC, Sandler, Spin Selling o similares
• Habilidad para gestionar un amplio portafolio de cuentas, desde prospección hasta cierre y renovación
• Excelente comunicación en español (tono profesional pero cercano) y preferentemente inglés
• Capacidad para trabajar de manera independiente en entorno remoto, con disciplina en documentación y forecasting
• Mentalidad colaborativa: capacidad para trabajar con múltiples departamentos (Éxito del Cliente, Marketing, Equipos Técnicos)
• Ubicación: Estados Unidos o México (zona horaria compatible con LATAM)

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto con flexibilidad de ubicación (Estados Unidos o México)
• Oportunidad de trabajar en una plataforma utilizada por más del 50% de las empresas Fortune 100
• Acceso a metodologías comerciales de clase mundial y formación continua
• Colaboración con equipos globales de talento en una cultura impulsada por valores
• Ambiente que valora la innovación, la eficiencia y el impacto medible
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa en expansión
• Cultura que incorpora IA como multiplicador de productividad, con herramientas modernas

¿Por qué considerar esta empresa?

GitLab es mucho más que una herramienta: es la plataforma de referencia para modernización empresarial en DevSecOps. Con una base de 50 millones de usuarios y confianza de las mayores empresas del mundo, trabajarás en un sector clave de transformación digital. La empresa está comprometida con una cultura de alto desempeño donde cada voz importa, donde se fomenta el uso de IA para potenciar tu productividad diaria, y donde las carreras aceleran. Es un lugar donde la innovación prospera y donde puedes colaborar con líderes de la industria en problemas complejos y relevantes.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.