Ejecutivo Senior de Cuentas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Fastly busca un Ejecutivo Senior de Cuentas Empresariales para su mercado en Brasil. La persona que ocupe este puesto trabajará con recursos locales de Fastly y se encargará de generar nuevos negocios y clientes en cuentas empresariales de gran tamaño (con ingresos de clientes superiores a 1.000 millones de dólares) en los sectores de comercio, alta tecnología, fintech y servicios financieros. Fastly, empresa de tecnología, es la responsable de la plataforma de nube en el borde de la red que permite a sus clientes crear experiencias digitales rápidas, seguras y confiables. Esta posición es contratada y gestionada por un socio tercero de Fastly, en cumplimiento de la legislación local y bajo asignación con Fastly.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con experiencia en ventas técnicas, capaz de conversar con directivos (nivel CXO), arquitectos de TI y desarrolladores. Es un rol para una persona autónoma, con iniciativa, que sepa diseñar y ejecutar un plan de cobertura territorial y que cumpla de forma consistente con las metas trimestrales de reservas e ingresos.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas empresariales, preferiblemente en tecnología o software.
• Capacidad para dirigir todo el ciclo de venta: prospección, descubrimiento, calificación, negociación y cierre.
• Habilidad para construir y gestionar una estrategia de ventas con socios, canales, revendedores e integradores de sistemas.
• Capacidad para presentar propuestas de valor y realizar demostraciones de producto de forma autónoma.
• Manejo de herramientas CRM, en particular Salesforce, y de pronósticos de ventas como Clari.
• Residencia en Brasil, ya que el puesto se desarrolla dentro del país.

¿Por qué considerar esta empresa?

Fastly es reconocida como líder en seguridad y computación en el borde (edge compute). Entre sus clientes se encuentran empresas muy conocidas como GitHub, Yelp, Paramount y JetBlue. Su enfoque de venta consultiva busca entender las necesidades de cada cliente y construir relaciones duraderas, lo que resulta atractivo para quien quiere trabajar con proyectos de alto impacto y cuentas estratégicas.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.