Ejecutivo Senior de Cuentas Enterprise

Sobre esta oportunidad

H1 busca un Account Manager Senior para su equipo de Ventas Enterprise. El rol consiste en administrar una cartera estratégica de clientes farmacéuticos y biotecnológicos que ya usan la plataforma, retener los ingresos actuales y abrir nuevas oportunidades dentro de esas cuentas. H1 es una empresa que utiliza datos e inteligencia artificial para llevar información médica de calidad a cada interacción entre médicos y pacientes, con el objetivo de mejorar los resultados de salud y acelerar el desarrollo de medicamentos de forma más equitativa e inclusiva.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas con trayectoria comprobada en software B2B empresarial (SaaS, PaaS o IaaS). Debe sentirse cómodo gestionando renovaciones, identificando necesidades del cliente, presentando soluciones y llevando ciclos de venta complejos hasta el cierre. Además, es importante que tenga una mentalidad práctica: alguien que se involucra, resuelve problemas y disfruta el ritmo de un entorno tipo startup, donde todos colaboran más allá de su área.

Requisitos clave

• Más de 5 años vendiendo tecnología B2B empresarial (SaaS, PaaS o IaaS), incluyendo renovaciones y expansión de cuentas.
• Experiencia comprobada cerrando ciclos de venta complejos en el rango de $500 mil a $1.5 millones de ARR.
• Excelentes habilidades de comunicación y venta consultiva.
• Disposición para viajar a visitar clientes aproximadamente el 20% del tiempo.
• Capacidad para dialogar con directivos C-suite y tomadores de decisión clave.

Responsabilidades principales

• Administrar y hacer crecer las cuentas clave, reteniendo ingresos existentes y ampliando oportunidades dentro de las empresas asignadas.
• Alinear las soluciones de H1 con las prioridades estratégicas de los clientes.
• Liderar el proceso de expansión: llamadas de descubrimiento, presentaciones, negociación de contratos y cierre.
• Trabajar en conjunto con marketing, éxito del cliente y producto para asegurar buenas experiencias e implementaciones exitosas.
• Dar seguimiento al desempeño comercial, generar pronósticos precisos y aportar ideas estratégicas para el crecimiento de la empresa.

Beneficios de la posición

• Compensación de $160,000 a $190,000 USD al año, según experiencia, más comisiones variables por desempeño.
• Acciones en forma de RSUs (unidades restringidas de acciones).
• Amplia gama de opciones de seguro médico y vacaciones pagadas generosas.
• Días de bienestar planificados para toda la empresa.
• Opciones de jubilación.
• Apoyos para salud y donaciones benéficas.
• Grupos de recursos empresariales con impacto real.
• Oportunidad de trabajar con compañías líderes en biotecnología y ciencias de la vida.

¿Por qué considerar esta empresa?

H1 trabaja con algunas de las compañías de biotecnología y ciencias de la vida más relevantes del mundo. Su misión de conectar a los médicos con la información adecuada tiene un impacto directo en la experiencia de pacientes y en la forma en que se desarrollan los medicamentos. Para un vendedor enterprise, es una oportunidad de crecer en un sector en expansión y con un propósito claro.

Rango salarial

De $160,000 a $190,000 USD por año, según experiencia, más comisiones variables y RSUs.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.