Especialista Comercial B2B – Gestión y Cierre de Proyectos

Buscamos un profesional con dominio técnico en producción gráfica y experiencia demostrable en ventas B2B de soluciones de merchandising o impresión. Debe tener:

• Conocimiento sólido de técnicas de impresión, materiales y tiempos de producción; capacidad para asesorar con rigor técnico y operatividad.
• Disciplina estructural y experiencia en gestión de procesos y CRM; capacidad de trabajar con protocolos claros y seguimiento periódico.
• Orientación a resultados con capacidad de gestionar múltiples proyectos, prioridades y plazos de entrega sin perder calidad.
• Alta afinidad con herramientas de IA y tecnología: capacidad para integrar soluciones de automatización, análisis y rendición de cuentas en el proceso comercial.
• Comunicación clara, negociación efectiva y habilidades para presentar propuestas de valor a clientes corporativos.
• Experiencia en modelos híbridos de trabajo o 100% remoto, con capacidad de autogestión y responsabilidad para cumplir KPIs sin supervisión constante.

En SWAG estamos revolucionando la forma en que las empresas gestionan su merchandising corporativo. Somos una plataforma 100% online que permite cotizar productos personalizados de forma automática y eficiente, desde la configuración hasta el cierre de la venta. Buscamos una líder Comercial B2B que entienda la producción gráfica, gestione el embudo de ventas corporativas y eleve la experiencia del cliente a través de procesos optimizados y herramientas de IA. Nuestro objetivo es combinar rigor operativo, innovación tecnológica y una cultura orientada a resultados para cerrar proyectos de alto valor y garantizar satisfacción total del cliente.

• Gestión y cierre del embudo de ventas B2B: asesorar a clientes corporativos sobre soluciones de merchandising, imprimir y gestionar materiales, y asegurar el cierre de proyectos con precisión operativa.
• Colaboración estrecha con equipos de producción, diseño y marketing para garantizar que las propuestas técnicas se traduzcan en entregables realizables y rentables.
• Seguimiento de KPI de facturación y de desempeño; asegurar la ejecución de procesos, generación de presupuestos y soporte al cliente durante toda la vida del proyecto.
• Implementación y cumplimiento de protocolos CRM, reporting periódico y trazabilidad de cada oportunidad y proyecto.
• Promoción e uso de herramientas de Inteligencia Artificial para maximizar eficiencia, precisión y velocidad de respuesta en todas las etapas de venta.
• Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave, manteniendo un enfoque de colaboración y confianza mutua que impulse upside y retención.

Se valorará:

• Historial comprobable de crecimiento de ventas en cuentas mayores, con experiencia en venta consultiva y cierre de proyectos complejos.
• Experiencia en entornos con foco en IA y automatización, especialmente para procesos comerciales y de operaciones.
• Red de contactos en industrias relevantes de merchandising, branding o impresión para aceleración de oportunidades.
• Idiomas adicionales y habilidades de comunicación intercultural para colaborar con clientes internacionales.