Especialista en Desarrollo de Ventas (SDR)

Sobre esta oportunidad

VIDIZMO busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para sumarse a su equipo comercial remoto. El rol consiste en salir a buscar nuevos prospectos en Estados Unidos, calificarlos y agendar demostraciones y reuniones para el equipo de ventas. Es una posición ideal para quien disfruta conversar con personas, tiene buena comunicación en inglés y quiere crecer en ventas B2B dentro de una empresa de software de inteligencia artificial.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con seguridad al hablar por teléfono, buena capacidad de escucha y facilidad para adaptar un guion sugerido a una conversación natural y humana. Quien se postule debe sentirse cómodo haciendo llamadas en frío, recibiendo rechazos con actitud positiva y manteniendo un alto volumen de contactos diarios. Valoramos la autonomía, el sentido de responsabilidad y las ganas de cumplir metas de generación de prospectos y cierre con poca supervisión.

Requisitos clave

• Título universitario en Marketing, Negocios, Ciencias de la Computación, Ingeniería o un campo afín.
• Inglés hablado excelente: claro, seguro y fácil de entender para clientes en Estados Unidos.
• Experiencia de 2 a 3 años en ventas, desarrollo de negocios, llamadas en frío, SDR o ventas internas (muy valorada, aunque no excluyente).
• Disponibilidad y disposición para trabajar en horario de la zona Este de Estados Unidos.
• Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT, Claude o similares para preparar y guiar conversaciones.
• Experiencia práctica con CRM y herramientas de prospección como HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Zoho o Apollo (preferible).
• Conexión a internet confiable y de alta velocidad, y un espacio tranquilo y profesional para llamadas.
• Actitud resiliente, entusiasta y cómoda con un alto volumen de llamadas salientes.
• Contar con la autorización legal para trabajar en el país donde resides.

Responsabilidades principales

• Realizar llamadas en frío a prospectos en Estados Unidos e iniciar conversaciones comerciales.
• Prospectar mediante LinkedIn, secuencias de correo electrónico y búsquedas directas en el CRM.
• Calificar prospectos, realizar el descubrimiento inicial y agendar demostraciones de producto.
• Dar seguimiento constante por teléfono y correo para mover a los prospectos en el embudo de ventas.
• Mantener el CRM actualizado, con datos limpios y próximos pasos claramente registrados.
• Cumplir las metas semanales y mensuales de llamadas, generación de prospectos y reuniones agendadas.

Beneficios de la posición

• Incentivos por desempeño ligados a la generación de prospectos y a la tasa de cierre.
• Trabajo 100% remoto, con posibilidad de integrarte a un equipo que usa herramientas de IA de vanguardia.

¿Por qué considerar esta empresa?

VIDIZMO es una empresa de software de inteligencia artificial con sede en Tysons, Virginia, Estados Unidos. Su familia de productos (Nexus, AI Intelligence Hub, AI Live Insight y Redactor) permite buscar, analizar y actuar sobre datos no estructurados como video, audio, imágenes, documentos y texto. Cuenta con más de 100 clientes en sectores como seguridad pública, gobierno, salud, servicios financieros, educación y energía. Es socio de NVIDIA Inception, Microsoft Solutions Partner para Datos e IA, cuenta con certificación ISO/IEC 27001:2022 y sus soluciones se pueden adquirir a través de GSA y Carahsoft. Al ser un desarrollador de software que trabaja con canales de socios, su equipo de ventas se enfoca en acompañar el éxito de clientes y socios.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.