Estratega Principal de Contratos (Etapa Previa)

Sobre esta oportunidad

Onebrief busca un Estratega Principal de Contratos para liderar la estrategia y ejecución de contratos complejos de alto impacto en la etapa previa a la adjudicación. Este es un rol estratégico de nivel senior, individual contributor, donde tendrás propiedad total sobre decisiones críticas de contratación mientras construyes sistemas escalables que aceleren el crecimiento de la empresa.

Reportarás directamente al Head of Contracts y trabajarás estrechamente con equipos de administración de contratos, asociaciones, legal, finanzas, ventas y relaciones con clientes. Combinarás ejecución táctica con visión estratégica para alinear contratos con objetivos de negocio y resultados misionales de nuestros clientes.

Sobre Onebrief

Onebrief construye software de colaboración y flujos de trabajo potenciados por IA para planificación militar y coordinación operacional. La empresa ayuda a equipos militares a coordinar información, personas y decisiones en un único ambiente conectado, permitiendo que prueben estrategias, se adapten a cambios y tomen decisiones con mayor claridad cuando lo importante está en juego.

Fundada en 2019 y valuada en más de USD 2 mil millones, Onebrief cuenta con respaldo de inversores líderes como General Catalyst, Battery Ventures, Insight Partners, Sapphire Ventures y Human Capital. Es un equipo distribuido de builders con antecedentes en áreas militar, operacional y tecnológica que se dedica a mejorar cómo se realiza el trabajo importante.

Perfil buscado

Buscamos un profesional experimentado en contratos federales que entienda profundamente cómo funcionan los procesos de adquisición gubernamental y cómo aplicarlos a productos tecnológicos. Necesitamos alguien que vea la escalabilidad organizacional como una práctica continua: alguien que resuelva desafíos inmediatos mientras desarrolla marcos de trabajo y procesos que mejoren la operación a largo plazo.

Este rol requiere un pensador estratégico que sepa comunicar complejidad, resolver ambigüedades y alinear stakeholders alrededor de decisiones claras. Esperamos alguien con autonomía demostrada, capacidad para construir relaciones de confianza multifuncionales y pasión por la excelencia operacional.

Requisitos clave

• Experiencia profunda en contratos gubernamentales federales: Dominio de procesos de adquisición, regulaciones relevantes y las particularidades de tecnología y software para sistemas federales.
• Experiencia con modelos de contratación modernos: Familiaridad con enfoques que soportan entrega rápida, adopción empresarial y resultados misionales a largo plazo.
• Formación académica: Licenciatura en campo relevante + mínimo 10 años de experiencia como profesional de contratos en estrategia y administración.
• Track record con software y tecnología: Experiencia demostrando cómo contratar productos tecnológicos y software en contextos federales.
• Capacidad de análisis y negociación: Habilidad para analizar contratos complejos, negociar términos, mitigar riesgos y gestionar el ciclo de vida completo del contrato.
• Excelencia en comunicación: Capacidad de comunicar riesgos, opciones y decisiones de forma clara a stakeholders técnicos, legales, comerciales y ejecutivos.

¿Qué harás en el día a día?

• Impulsar negociaciones y adjudicaciones críticas: Llevar adelante negociaciones complejas, resolver bloqueos y asegurar que riesgos, opciones y decisiones queden claros para todos los stakeholders.
• Fortalecer flujos de trabajo previa adjudicación: Diseñar procesos donde cada equipo tenga propiedad clara, handoffs confiables y visibilidad sobre avance y dependencias.
• Desarrollar marcos y playbooks: Crear frameworks de contratación, playbooks de decisión y modelos que mejoren consistencia y permitan ejecución escalable.
• Coordinación multifuncional: Trabajar con administración de contratos, asociaciones, legal, finanzas, ventas y relaciones con clientes para alinear prioridades, identificar dependencias y mitigar riesgos.
• Automatización y eficiencia: Implementar mejoras en procesos y automatización que reduzcan fricciones mientras se mantiene la calidad y controles de riesgo apropiados.

Beneficios de la posición

• Impacto estratégico real en una empresa valuada en USD 2+ mil millones con productos de alto valor en defensa y tecnología.
• Autonomía y propiedad total sobre temas críticos de negocio sin responsabilidad de gestión de personas.
• Oportunidad de construir sistemas y procesos desde cero en una etapa crítica de crecimiento empresarial.
• Equipo distribuido con flexibilidad de trabajo remoto.
• Posición de visibilidad y influencia organizacional significativas.
• Compensación competitiva en rango USD 170,000 - 220,000 anuales.

¿Por qué considerar esta empresa?

Onebrief está transformando cómo trabajan los equipos militares y de defensa mediante IA y colaboración. Con valuación de USD 2+ mil millones y respaldo de inversores de primer nivel, la empresa está en posición de liderazgo. Si te atrae trabajar en tecnología con aplicaciones de verdadero impacto en seguridad nacional, junto a un equipo distribuido de profesionales de excelencia, esta es una oportunidad única.

Rango salarial

USD 170,000 - 220,000 anuales.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.