Gerente de Alianzas Tecnológicas

Sobre esta oportunidad

NetBox Labs, líder en soluciones de automatización de redes y observabilidad, busca un Gerente de Alianzas Tecnológicas que impulse la expansión de su ecosistema con partners globales como Red Hat, Nvidia, Cisco, HPE, Arista y Itential. El puesto es 100 % remoto y requiere residencia en Estados Unidos.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional senior con experiencia en gestión de alianzas estratégicas, negociación de acuerdos comerciales y ejecución de programas de go‑to‑market. Debe ser un comunicador persuasivo, capaz de abrir puertas a ejecutivos de nivel C y de liderar iniciativas de co‑venta, co‑marketing y certificaciones técnicas. En su día a día, liderará la estrategia global de alianzas, definirá modelos de engagement, negociará contratos y coordinará equipos de producto, ingeniería, ventas y marketing para lanzar iniciativas conjuntas y posicionar NetBox Labs en listas de precios globales de partners.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en alianzas con grandes empresas de tecnología (Red Hat, Cisco, HPE, etc.).
• Habilidad para mapear estructuras corporativas, construir patrocinio ejecutivo y gestionar ciclos de venta complejos.
• Conocimiento profundo de road‑maps de plataformas, certificaciones y procesos de integración.
• Excelentes habilidades de negociación, manejo de contratos, precios y estructuras de incentivos.
• Capacidad para diseñar y lanzar programas conjuntos de GTM, co‑sell y co‑marketing.
• Experiencia en la definición de métricas, KPIs y reportes de rendimiento para la alta dirección.

Beneficios de la posición

• No se especifica información de beneficios en la publicación.

¿Por qué considerar esta empresa?

NetBox Labs es la fuerza comercial detrás de NetBox, la plataforma de verdad de datos de redes más popular del mundo, y Orb, la próxima generación de observabilidad de redes. La compañía cuenta con inversiones de Notable Capital, Grafana Labs, Flybridge, IBM, Salesforce Ventures y Mango Capital, lo que garantiza un entorno de innovación y crecimiento sostenido.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.