Gerente de Alianzas Tecnológicas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

Contentstack busca un Gerente de Alianzas Tecnológicas Estratégicas para liderar la expansión de su red de partners a nivel mundial. Esta es una oportunidad única para construir desde cero un ecosistema de partners monetizado y enfocado en IA, que complemente la plataforma de gestión de contenido más innovadora del mercado. Con más de 90 partners tecnológicos hoy, pero operando principalmente de forma táctica, tienes la ventana perfecta (una vez por década) para transformar este modelo en algo verdaderamente estratégico y diferenciador.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia comprobada en gestión estratégica de alianzas tecnológicas, capaz de pensar a nivel de ecosistema completo. Necesitas ser alguien que entienda tanto el lado comercial como el técnico, que sepa identificar oportunidades de sinergia y traducirlas en valor real para clientes. Si eres el tipo de persona que disfruta armando estrategias complejas, trabajando con múltiples stakeholders, y viendo cómo tus decisiones generan impacto en mercados reales, este es tu rol.

Requisitos clave

• 5+ años de experiencia gestionando relaciones estratégicas con partners tecnológicos o en roles equivalentes de desarrollo de negocios en SaaS
• Experiencia demostrada en arquitectura y operacionalización de modelos de co-sell escalables
• Conocimiento sólido de la industria de plataformas digitales, arquitectura headless (MACH), microservicios y APIs
• Capacidad comprobada para identificar y priorizar categorías de partners de alto impacto
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones complejas
• Habilidad para colaborar efectivamente con equipos de Producto, Ventas, Marketing, Finanzas y Customer Success
• Mentalidad analítica: capacidad para definir métricas de éxito y medir ROI de partnerships
• Fluides en inglés (requisito para comunicación global)

¿Qué harás día a día?

• Definir y ejecutar la estrategia completa de partnerships tecnológicos, incluyendo criterios de selección y priorización de partners en categorías clave (modelos de fundación, orquestación de IA, datos y CDP, búsqueda vectorial, comercio, hiperscalers)
• Construir y gestionar una cartera nombrada de 15–25 partners estratégicos por territorio, garantizando onboarding fluido y éxito mutuo
• Diseñar e implementar modelos de monetización innovadores para partnerships (revenue sharing, co-marketing, integraciones prioritarias, etc.)
• Trabajar mano a mano con el equipo de Ventas para construir un "co-sell engine" repetible y escalable que genere pipeline real
• Coordinar con Marketing para amplificar la visibilidad de partners en el mercado y en eventos clave
• Asegurar que las integraciones técnicas sean profundas y de valor, no solo básicas y superficiales
• Reportear resultados, participar en planificación financiera y demostrar ROI de la estrategia de partnerships

Beneficios de la posición

• Propiedad completa de 360 grados: defines quién son nuestros partners, cómo monetizamos esas relaciones y cómo operacionalizamos la máquina de co-sell
• Impacto inmediato: trabajarás con algunas de las marcas más reconocidas del mundo (AirFrance KLM, ASICS, Burberry, Mattel, Mitsubishi, Walmart y más)
• Oportunidad de aprendizaje constante: la industria de IA y plataformas digitales está evolucionando rápidamente, y estarás en la primera línea
• Cultura de tribu: trabajas en un equipo colaborativo y diverso que rechaza la jerarquía innecesaria. Tu voz importa y serás escuchado
• Crecimiento claro: este es un rol de construcción, no de mantenimiento, lo que significa oportunidades de escalabilidad en tu carrera
• Velocidad: Contentstack está en expansión acelerada, así que los cambios y decisiones suceden rápido
• Flexibilidad remota: trabaja desde donde quieras, con conexión global con el equipo

¿Por qué considerar Contentstack?

Contentstack no es una startup más. Es una plataforma elegida por marcas Fortune 500 para gestionar sus experiencias digitales más complejas. La empresa está en un momento de inflexión: la llegada de AXP (su plataforma de experiencias con IA) y Agent OS representa una oportunidad generacional de liderazgo de mercado. Los esfuerzos del equipo de la empresa están dando resultados reales, así que no es un buen momento para unirse, es el MEJOR momento.

Además, Contentstack invierte en sus empleados y comunidades. Apoyan iniciativas como Pledge 1% y Girls Who Code. La política de "cero imbéciles" no es solo un eslogan: se aplica diligentemente. Tienes happy hours espontáneos, salidas organizadas y oportunidades de voluntariado comunitario. Es una tribu, no solo un equipo.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.