Gerente de Canal de Distribución

Sobre esta oportunidad

Huntress busca un Gerente de Canal de Distribución experimentado para liderar la expansión de su plataforma de ciberseguridad en la región Asia-Pacífico (ANZ). Fundada en 2015 por exoperadores de ciberseguridad de la NSA, Huntress ya protege más de 5 millones de endpoints y 11 millones de identidades globalmente. En este rol, serás el arquitecto de relaciones estratégicas con distribuidores clave, transformando planes conjuntos en pipeline sólido y empoderando a partners para vender con confianza.

Esta es una posición 100% remota reportando directamente al Head of Global Distribution. Se busca a alguien que entienda que las grandes alianzas de distribución no funcionan solas: requieren ejecución clara, seguimiento constante y obsesión por resultados medibles.

Perfil buscado

Eres un líder de canal con mentalidad estratégica y orientación a resultados. Combinas habilidades de negociación con capacidad ejecutiva para transformar acuerdos en revenue. Te caracteriza el «warrior spirit»: cuando el mercado se mueve rápido, prioridades cambian o una estrategia de partner necesita reconstruirse en tiempo real, tu energía y claridad inspiran confianza. Prefieres medir progreso real antes que contar actividades, y vives en los detalles que impulsan reclutamiento de partners, activación y crecimiento de ingresos a largo plazo.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada (3+ años) en gestión de canales de distribución o relaciones con partners en software/tecnología, preferiblemente en soluciones B2B enterprise
• Conocimiento sólido del mercado ANZ y/o APAC, con conexiones establecidas en el ecosistema de distribuidores
• Habilidad para desarrollar planes de negocios conjuntos, establecer métricas de desempeño y conducir business reviews regulares
• Capacidad comprobada para reclutar, activar y escalar nuevos partners desde cero hasta generación de revenue recurrente
• Excelente comunicación en inglés y habilidades de presentación frente a ejecutivos de distribuidores y equipos internos
• Soltura con herramientas de CRM, sistemas de pipeline y análisis de datos de ventas
• Actitud proactiva para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias de expansión

Responsabilidades principales

• Gestión de relaciones con distribuidores: Ser punto de contacto principal para distribuidores clave en ANZ/APAC, fostering conexiones sólidas con equipos de ventas, product managers y líderes de canal
• Planificación estratégica: Establecer cadencias regulares de planeamiento con distribuidores para targeting de partners/clientes, generación de pipeline, deal registration y readiness del equipo de ventas
• Habilitación de ventas: Desarrollar materiales comerciales conjuntos, facilitar sesiones de planeamiento de cuentas, calls de ventas y briefings de clientes con distribuidores
• Reclutamiento de partners: Impulsar la incorporación de nuevos partners de canal a través de relaciones de distribuidores, construyendo frameworks de activación que lleven partners desde onboarding hasta primer deal y revenue recurrente
• Sales enablement: Capacitar equipos overlay de distribuidores, account managers y equipos de desarrollo de partners en posicionamiento, diferenciación competitiva y manejo de objeciones
• Análisis de desempeño: Participar en business reviews periódicas, rastreando progreso contra targets acordados incluyendo pipeline velocity y deal value

Beneficios de la posición

• Oportunidad de trabajar con una empresa de ciberseguridad de alto crecimiento, respaldada por talento de nivel NSA
• 100% remoto con flexibilidad para trabajar desde donde prefieras
• Equipo disperso globalmente pero altamente colaborativo y orientado a impacto
• Acceso a tecnología enterprise-grade y SOC 24/7 human-led para soporte
• Cultura que valora la ejecución clara, ownership y crecimiento profesional
• Potencial para expandir tu red en el ecosistema APAC de distribución y ciberseguridad

¿Por qué considerar esta empresa?

Huntress es una empresa con propósito claro: hacer ciberseguridad de nivel empresarial accesible para negocios de todos los tamaños. Fundada por operadores de ciberseguridad de la NSA, la compañía combina tecnología propia con un Security Operations Center operado por humanos 24/7, garantizando que tu plataforma nunca está desconectada de los expertos que la respaldan. Con 5 millones de endpoints y 11 millones de identidades protegidas globalmente, eres parte de una misión real de defensa cibernética. El equipo es remoto-first, inclusivo y valora la diversidad cultural y perspectivas únicas que cada persona aporta.

Proceso de selección

Huntress utiliza herramientas de inteligencia artificial para asistir en la revisión y evaluación de candidaturas, incluyendo screening de CV, evaluación de habilidades y matching de candidatos. Estas herramientas apoyan a nuestros recruiters humanos en la fase inicial de revisión, pero no toman decisiones finales de contratación sin participación humana. Al enviar tu candidatura, reconoces el uso de IA en nuestro proceso de selección. Por favor revisa nuestro Candidate Privacy Notice para más detalles sobre nuestras prácticas y tus derechos de privacidad de datos.

Si requieres acomodaciones razonables para completar la aplicación, entrevista o pruebas pre-empleo, contacta a accommodations@huntresslabs.com.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

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