Gerente de Canales Estratégicos para la Costa Oeste

Sobre esta oportunidad

Grafana Labs, la empresa detrás de Grafana Cloud, busca un Gerente de Canales Estratégicos para la región Oeste. Será la persona responsable de desarrollar, ejecutar y hacer evolucionar la estrategia de salida al mercado (go-to-market) a través de socios en esta zona. Trabajarás de la mano con los equipos de Ventas, Marketing, Operaciones y liderazgo para alinear los esfuerzos comerciales con el producto y el desarrollo técnico.

Tu misión principal será generar crecimiento de ingresos inmediato y futuro mediante el canal de socios, en especial integradores de sistemas regionales y boutique, además de revendedores de valor agregado (VAR). Es un rol ideal para quien quiere abrir camino: la comunidad de socios en la región es emergente y tendrás la oportunidad de darle forma al puesto y a la estrategia dentro de una empresa en rápido crecimiento donde los partners son clave.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas por canal con experiencia sólida, enfoque consultivo y trayectoria en startups de alto crecimiento. Alguien con iniciativa, capaz de construir relaciones con ejecutivos, activar socios desde cero y cumplir metas de ingresos de forma consistente. Idealmente se ubica en cualquier punto de la Costa Oeste de Norteamérica.

Requisitos clave

• 7 o más años de experiencia en ventas por canal
• Historial comprobado de cumplimiento constante de metas en startups de alto crecimiento
• Experiencia con enfoque de venta consultiva, priorizando la satisfacción de clientes, socios y comunidad
• Experiencia comprobada desarrollando una estrategia de canales de alto desempeño
• Deseable: experiencia vendiendo SaaS y/o tecnología open source
• Un plus: experiencia con tecnologías open source o en el espacio de métricas y monitoreo

Qué harás en el día a día

• Identificar oportunidades con socios y acelerar cierres para alcanzar las metas de ingresos
• Liderar la identificación, activación y desarrollo de socios regionales
• Desarrollar las capacidades de los socios, las acciones de co-venta y las iniciativas de visibilidad de marca
• Construir relaciones sólidas con ejecutivos para crear planes de negocio conjuntos
• Gestionar junto al liderazgo el pipeline y los compromisos de ingresos
• Colaborar con otras áreas para alinear mensajes, coordinar la operación y difundir la estrategia y el programa de socios

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto dentro de una empresa con equipo en más de 40 países
• 30 días de vacaciones pagadas al año, de los cuales 3 están reservados para los "Grafana Shutdown Days", para desconectarse por completo (sujeto a la legislación local)

¿Por qué considerar esta empresa?

Grafana Labs es una referente en observabilidad y open source. Sus clientes incluyen a Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft y Salesforce, y cuenta con el respaldo de inversionistas como Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG y Lead Edge Capital. Su cultura se basa en la transparencia, la autonomía y la confianza, y es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.