Gerente de Cuentas de Canal para Proveedores de Servicios

Sobre esta oportunidad

Huntress, empresa de ciberseguridad fundada en 2015 por exoperadores cibernéticos de la NSA, busca un Channel Account Manager II para su equipo de Proveedores de Servicios. Es un rol individual de alto impacto y alta visibilidad, enfocado en convertir las relaciones con socios en crecimiento sostenido. Reportarás a la Gerencia de Channel Account Management y trabajarás de forma remota desde Estados Unidos.

Perfil buscado

Buscan a un profesional orientado a resultados que sepa actuar como asesor de confianza de los socios. Te importan métricas como la retención neta y bruta de ingresos (NDR y GDR), la satisfacción de los socios y que tu trabajo realmente ayude a entregar mejores resultados de ciberseguridad a sus clientes. Construirás relaciones con varios contactos dentro de cada cuenta, hablarás con franqueza sobre oportunidades, riesgos y próximos pasos, y darás seguimiento constante.

Responsabilidades principales

• Alcanzar y superar la cuota según el desempeño en expansión y los resultados de renovación.
• Ser asesor de confianza de los socios con soluciones que aumenten la satisfacción del cliente, la adopción y la lealtad a largo plazo.
• Construir y mantener relaciones sólidas con múltiples interlocutores en las organizaciones asignadas.
• Reforzar la cultura de Huntress en tu forma de colaborar y apoyar a los socios.
• Usar herramientas de IA para preparar reuniones, resumir llamadas y mantenerte organizado.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas, customer success, partner success o ventas directas o de canal, idealmente en mid-market o menor.
• Buen conocimiento del ecosistema MSP, de preferencia en ciberseguridad.
• Experiencia con Salesforce u otro CRM similar para gestionar actividad y oportunidades de socios.
• Pasión genuina por la comunidad de socios y por ayudarlos a lograr resultados de ciberseguridad significativos.
• Fuerte orientación a la acción y capacidad de ejecutar con eficiencia.
• Comodidad usando IA en el trabajo diario: resúmenes de llamadas, preparación de cuentas y seguimiento.

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto desde la fundación de la empresa en 2015.
• Generoso tiempo de vacaciones pagadas.
• Equity como parte de la compensación.

¿Por qué considerar esta empresa?

Huntress protege a más de 6 millones de endpoints y 16 millones de identidades en el mundo. Desarrolla su tecnología internamente y la respalda con un SOC liderado por personas las 24 horas, todos los días. Su misión es hacer accesible la ciberseguridad de nivel empresarial para negocios de todos los tamaños, un sector con demanda creciente.

Rango salarial

Salario base de $90,000 USD, con ganancias objetivo (on target earnings) de $150,000 USD, más equity.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.