Gerente de Cuentas para Empresas Medianas

Sobre esta oportunidad

Ramp está buscando un Gerente de Cuentas para su segmento de empresas medianas. Es un rol para alguien que quiera impulsar el crecimiento de cuentas existentes, cuidar la relación con los tomadores de decisión y participar en la construcción de la función de Account Management desde sus bases. Ramp desarrolla infraestructura inteligente para equipos financieros, integrada en el flujo de transacciones de cada dólar que gastan las empresas: autoriza pagos, detecta riesgos, categoriza gastos y cierra libros contables.

Perfil buscado

Buscan a una persona con alta autonomía y sentido de urgencia, que se sienta cómoda tomando decisiones de impacto y que sea dueña de los problemas de principio a fin. Valoran más lo que has construido que dónde te formaste. Si te gusta anticipar necesidades, construir relaciones sólidas con directivos de nivel C y convertir la confianza en crecimiento, este rol encaja muy bien contigo.

Requisitos clave

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas de nuevos negocios o gestión de cuentas en una organización B2B.
• Capacidad para anticipar las necesidades de los clientes e identificar oportunidades de crecimiento en distintos tipos de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y buen trato interpersonal.
• Habilidades de organización, gestión de proyectos y manejo del tiempo.
• Familiaridad con herramientas básicas de ventas y métricas comunes del área.
• Alta adaptabilidad y capacidad para entender los cambios propios de una startup en evolución.

Responsabilidades principales

• Construir relaciones sólidas con más de 150 clientes medianos de alto valor, gestionando el seguimiento de su salud de cuenta.
• Desarrollar relaciones profundas con varios tomadores de decisión dentro de cada cliente.
• Impulsar el gasto en tu cartera, cuidando la retención, la adopción y la expansión de productos.
• Liderar revisiones ejecutivas de negocio para identificar oportunidades de crecimiento y colaborar con los clientes en su estrategia.
• Coordinar el lanzamiento de la plataforma Ramp en cuentas clave junto con los equipos de Ejecutivos de Cuenta y Activación de Clientes.
• Aportar recomendaciones informadas a producto, soporte y marketing para mejorar la experiencia del cliente.

Beneficios de la posición

• Canadá: plan de retiro con aporte del empleador (RRSP y DPSP), licencia parental de hasta 16 semanas al 100% del salario y programa de asistencia al empleado con atención médica virtual.
• Reino Unido: seguro médico privado, atención médica virtual a domicilio, pensión laboral con opción de sacrificio salarial y licencia parental de hasta 16 semanas al 100% del salario.

¿Por qué considerar esta empresa?

Ramp atiende a más de 70,000 empresas y automatiza flujos anuales de gasto que superan los 200 mil millones de dólares. Según la propia compañía, su cliente promedio ahorra cerca de 5% y aumenta sus ingresos 16% en su primer año. Es una oportunidad para trabajar en un producto con impacto medible en el día a día financiero de las empresas.

Cómo aplicar

Si te refirieron para esta vacante, contacta a esa persona para que postule en tu nombre.

Rango salarial

El salario base indicado para esta posición es de USD 169,000 a USD 230,000 al año. Los rangos varían según la ubicación del candidato: para residentes en la ciudad de Nueva York o San Francisco, el rango es de USD 175,000 a USD 240,000, y para el resto de ubicaciones, de USD 154,200 a USD 215,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.